平安福带来收入的提升
345万
597万
+186%
+91%
+73%
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站
一个产品照顾两个家庭 高额件销售 万能险VS平安福 活动率推动 销售方法
目 录
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站
平安福：一个产品照顾两个家庭
意外升级
保额升级
重疾升级
壹
贰
叁
肆
伍
平安史上最强大的寿险产品！
佣金高，管理收入高
续期高，收入高上加高，留存提高
人身保障高，发生事故赔款高
独立给付轻度重疾，附加值高
意外保障年龄提高，高龄也有高保障
平安照顾2个家庭的产品！
对业务员：平安福意味着高收入
114.28%
74.28%
平安福
护身福
智胜市场环境 三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80%
对客户：健康环境不容乐观一个产品照顾两个家庭 高额件销售 万能险VS平安福 活动率推动 销售方法
目 录
为什么要卖高保额
因为我们作为专业人士并没有胆量把客户面临的客观需要告知客户，也没有提供吻合客户身价的理念沟通和解决方案！
因为目前的中国人， 无论贫富， 每个人都值100万的身价。 那为什么我们的客户大多数连50万的保额 都不到呢？
我和队伍的共识：
买保险，必须首选健康险
健康是生命的保证，是生活质量的前提
健康险，要买就买100万早期以小搏大 中期专款专用 后期补充养老
我和队伍的共识：即使在社保逐步完善的今天，重疾费用仍然是很薄弱的一块。 我们必须接受这个事实，商业保险就是来补充社保无法承担的这个空缺！（自费部分）常见的筹备健康费用的三种途径
第一种 一次性存款解决后顾之忧 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通第二种
20年不间断地定期存款5万 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病
常见的筹备健康费用的三种途径第三种
5万”变”100万 从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障 把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司
常见的筹备健康费用的三种途径智慧3步，福利健康保险
2.7万利息 换100万 保险账户
医院第2步：有事让保险公司支付
第1步：利息换健康账户
第3步：决不让自己的钱变成医院的钱
转一个方向，就能保全自己的财富 专款专用、以小搏大
不进医院 钱还能转换成自己享用的年金
①
②
③
×平安福，保障更全面 男性，30岁 每年存2.7万*20年 具体保障如下： 1、寿险：100万 2、重疾：50万 3、意外：50万 4、意外医疗：3万 5、疾病医疗：6000/次 6、住院日额：200/天
平安福平安福高额件销售
怎样卖高额件？ 1、坚持保额销售不动摇（驱动客户） 2、用高额件分解达成MDRT（驱动业务员）
1、高额件对于客户
1、坚持保额销售不动摇 通过保额缺口计算出客户的真实需求，告知客户该保障缺口对未来生活的影响，引导客户最大限度的选择合适的保额
保额销售必须反复训练，新人入司前就必须掌握
3件平安福百万保额件，件均保费3万元 + 12件平安福标准件，件均保费1万元 = 40%MDRT业绩 其他险种达成另外60%业绩
2、用高额件分解达成MDRT 引导绩优伙伴认可MDRT会员达成公式：
2、高额件对于业务员
用好理赔保障日 使用公司统一下发的理赔保障日资料，每月至少两次特别晨会（合理安排行事历，上/下旬各一次）； 晨会主讲人固定为资深绩优导师，不随意更换。主讲人提前研读资料，分析案例数据，保证窄而深的点评质量； 晨会之间插入演练，学习寿险意义功用和保额销售，激发销售意愿； “平安爱心使者”表彰、分享； 转发理赔数据和案例到微信朋友圈，传播保险理念
配套措施
21
一个产品照顾两个家庭 高额件销售 万能险VS平安福 活动率推动 销售方法
目 录
万能险的优缺点
优点：灵活，保费相对较低，随时可领取，保额可调整； 缺点：灵活。达不到专款专用的效果； 每月扣取保障成本，相当于每月新买保单，保障成本月月增加； 意外险只能保障到65岁，无轻度重疾
23
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看