1 中国人寿保险开门红职场推动教案主要内容 一、 明确指导思想 二、 行销主题 三、 目标设定 四、 实施原则 五、 阶段安排 六、时间点把握 七、推动实施要点 八、宣传推动亮点 一、 明确指导思想 为了烘托“金彩明天”新险种的包装上市，加快个险销售市场的销售温度，全力提升开门红期间的销售节奏，全力保证08年开门红期间个险销售目标的如期达成。同时依托中国人寿巨型航母与时俱进，不断超越的品牌形象资源，配合系统内部销售推动策略和措施，借助外部市场营销力量，整合营销传播媒体，塑造保险文化行销的氛围，为市场开拓创立新的突破口。二、 行销主题 2、“保险保障是最放心的关爱”（保障）。保险的爱心不需要过多的展示修饰，就在于危难时刻最直接最有效的经济援助。市场经济下的商品社会，千言万语，百种心思都远不如关键时刻的一份保险金。 1、“拥有金彩、明天更精彩”（关怀）。全面深入的突出保险 以经济保障为社会稳定器，在客户人生的每一个转弯处给予及时雨般呵护的主题功能。 3、“保险——多元投资理财的首选”（理财）。寿险产品不 仅仅销售意外来临的保障，即使在风平浪静、日复一日的家居生活中，也处处在为您着想。中国人寿现代多元金融服务集团的实力，愿意成为您个人理财的专业顾问，让您以保险为后盾，实现个人金融资产最合理的匹配和收益。 4、“每天少花一点点，未来快乐多一点”。（节俭）不要沉迷于眼前借贷消费的即时享受，在透支您的信用卡的同时，您可能在透支您和家人的未来。每天稍微抑制一点消费的冲动，给保险理财的储蓄罐投进去几块钱，会换得远虑和近忧的平衡。发扬中华民族节俭的美德，寻找一生财务平衡的支点。三、 目标设定 营造市场开拓的外部环境，从团队伙伴外部的社会影响面和客户感觉面预热市场，形成社会关注点； 1、刺激新老客户的需求，渲染推动险种的亮点，创造消费新热点； 2、支撑营销员展业的市场铺垫和情绪引导，坚定做目标险种的信心，降低外部消极因素的影响； 3、从团队伙伴的保险文化行销氛围入手，以倡导的行销主题感动客户，拉近距离，化销售于无形；靠行销主题的发掘，激发伙伴的使命感和责任感，回归献身寿险营销的原动力，取得追求个人利益和实现工作价值的均衡。四、 实施原则 1、点面结合：以中国人寿2007年“巨人与巨星”成功携手（与姚明、冯小刚的成功合作）宣传报纸、客户服务节为激励点，树立公司形象，拉近客户距离；以具体险种的介绍和推荐为着力点，突出金彩明天产品的特点和优势。 2、上下连动：充分发挥团队主管及属员的销售能力和热情，实现上下连动。 3、内外开花：内部要通过职场培训专题、专题早会的有效运作和相关督导手册的有效运用，激发伙伴的工作热情和展业动力，让伙伴接受宣导主题的感染，以极大的责任感和销售成功率强化拜访量，愿意走出去面对客户。外部以提炼出的四个需求概念利用广告传媒来影响客户，引导消费，创造价值。四、 实施原则 4、外部渠道： 传播媒体——报纸、墙体广告、户外广告 宣传活动——自办主题活动，企业赞助，社会公益，社会热点冠名参与 其他——各种和中国人寿形象吻合，形式新颖，费用可承受的新型媒介例如；出租车、公共视频等。 5、内部渠道： 借助产品介绍、分红险的意义和作用、分红险投资渠道、晨会专题、宣导话术。保单封套、POP、职场海报涵盖贯彻宣传主题，统一宣导时间和动作，在职场内形成良好氛围。五、 阶段安排 第一步：制定宣传方案和实施细则，以及相应的可行性配套措施； 第二步：和业务推动方案对接，从时间点和投放内容上修订； 第三步：随时根据团队情况动态调整宣传计划。六、时间点把握 1、团队统一实施08年金彩“首买日”宣传造势 （火力最集中的时 刻）； 2、随着金彩明天销售的同时，为贯穿全年的团队结构期交业务发展开始首季的冲锋：全面集中内外力量倡导：“拥有金彩、明天更精彩”。 3、1月份开始，宣传重点由产品转向观念，宣导：投资是长线，投机是短线，稳健是保险的最大特征。开始两大主题的宣导炒作：“保险——多元投资理财的首选”（理财）、“每天少花一点点，未来快乐多一点”（节俭）。 10 七、 推动实施要点 1、主次分明，充分利用公司提供的宣传支持工具，以总公司企业文化宣传片、企业实力介绍、姚明加明国寿成为形象代言人的照片等。 2、条理有序，必须配合业务推动的精神和实施步骤。既不能为了烘托气氛，一次把所有包袱都抖出来，把气氛营造过头，也不能机械操作，要根据业务发展的推动点适时的进行推动，注意把握各环节的运作和尺度的把握； 3、统一合理，能统一的尽量统一时间，统一行动，统一组织，统一出形象，统一出效果，一样的工作，面越大，连动范围越多，团队时间内受宣导人数越多，社会轰动效应越大，可以产生“多米诺”效应。 4、不忽视个人，寿险营销的特点是靠营销员口碑相传，人脉销售。实践和时间证明，任何媒体都不如人对人，面对面沟通的更直接，更有效，对消费者影响最大。 11 八、 宣传推动亮点 1、媒体宣传 （1）公司简介 宣传重点： 相知多年，值得托付 用专业和真诚赢得感动 公司历史沿革 近期公司荣誉和经营数据 姚明成为形象代言人的宣传片八、 宣传推动亮点 （2）金彩明天产品 宣传重点： 理财（3年存款到国寿）加保障（意外保障翻三倍） 闲散资金的避风良港，定期存款储蓄功能，不是银行，胜过银行。 急用资金的可靠源泉，保单借款功能，而且比以往所有产品的借款比例都高，是现价扣除所欠保费的80%。从而舒缓临时困境，缓和财务压力 风险保障的坚定支持，保险金加三倍意外的呵护