认清形势之一：
太湖新城市场发展及格局
太湖新城市场
无锡高档看太湖新城！
精英板块，
稀缺资源，
项目众多，
品牌云集
产品同质化，
客源争夺激烈，
这就是“太湖新城高档板块”当前的主要现状
市场现状
我们不难发现:
1、太湖新城已然成为了无锡高档房住区的汇集地
2、太湖新城集结了众多的品牌开发商,在同享共同的位置、环境、大市政
配套的情况下品牌高度正逐步影响到产品的售价和去化速度，换句话说，
一线品牌卖一线价格，二线品牌卖二流价。
市场总结
可见：在品牌开发商云集的区域，提升品牌形象不仅是各品牌商之间的脸面工程，更直接关系到今后的销售速度和价格
认清形势之二：
“天鹅湖8期”周边对手项目观察
项目分布图
万科城酩悦
规划产品包括叠加别墅、小高层、高层三种形态。万科最高等级的精装体系——A+标准首次登陆无锡，即将被用于酩悦项目，同时在宣传上以“超越作品”作宣传亮相，这是本项目最大的特色。酩悦的A+精装标准约为4000元/平米。
预计将于10月底11月初开盘，推出位于小区西面法式叠加产品，4+1层设计，户型面积140-360平米，共10栋128套房源，均价20000元/平米以上
待售
从万科引入酩悦项目可见其战略意图，正在进行产品转型，拔高整体项目品质
保利香槟国际（待售）
建筑延续ARTDECO风格精髓，以140-190平米的大户型为主，定位改善型需求的中高端收入人群，注重居住环境、舒适度和生活品质。
提出“奢华三重大堂”（地下1层车库精装大堂+地上1层精装单元大堂+挑高9米会所大堂），其中挑高9米的入口会所大堂，为无锡首创，这是此项目的最大特色
预计11月6日正式对外公开售楼处，预计在11月27日首次开盘，11月20日开始认筹
我们不难发现:
1、每个项目除了极力打造品牌外，更是最大限度的放大项目特色，譬如是“首创”，
“第一”这样的概念
2、产品尺度越来越大，产品塑造、产品品质越来越高，区域已经具备了整体形成
高端区域的潜质
竞争对手总结
可见：从目前布局来看，太湖新城豪宅时代已经来临，面对激烈竞争，谁能做出有影响力的，有区隔性的产品，谁能喊出与众不同的高度，谁就占据了市场先手！
认清形势之三：
“天鹅湖8期”项目现状
1、融创作为上市公司，更注重品牌及产品的打造，要做高端物业缔造者。
2、作为上市公司，以严谨、以人为本的态度和要求重视产品品质的打造，关注产品细节的打造。
3、融创高端化品牌之路将依托旗下各项目合力来实现。
4、8期将委以拔高天鹅湖项目整体品牌形象的重任
与融创沟通公司战略
我们的产品是什么
五星级度假酒店设计理念和配置：
太湖新城豪宅中心位置
紧邻地铁轨交
标志性的建筑立面
百米建筑
社区风景
露天泳池
迎宾车道
6米挑高大堂
超大迎宾雨棚
全身份指纹识别系统
24小时全天候大堂管家服务
户型为115平米小三房-180平米大四房设计
融创上市公司的理念和产品塑造更明确了8期就是在做货真价实的豪宅！
天鹅湖8期
整合传播策略方向的介定
“天鹅湖8期”传播面临的主要挑战
通过前面对市场形势和项目自身的了解和分析，“天鹅湖8期”当前面临的最直接挑战有以下四重：
第一重：时间难点
8期11月底12月初销售，预热积累期短，样板房来不及投入实战，客户感知少，品牌建立期短，蓄水期短，产品被广泛认知的时间少之甚少。
同时改善型产品的定位与当下整体市场现状不符。
第二重：策略爆发难点
特别要求策略上要有足够爆发力的概念来影响市场格局产生区隔性，实现8期全新高端组团形象的传播
第三重：前期底子薄，缺乏基础
天鹅湖前期销售虽然不错，但前期项目并未足够重视建立品牌，长期以来为实现指标而对广告包装过度透支，如官邸158。品牌形象底子薄，对8期这样如此大跨度的产品宣传造成了很大的难度。
第四重：身背三重任，责任巨大
1）8期需要实现天鹅湖品牌的提升；
2）更要全面提升上市公司融创集团的品牌形象；
3）有效实现四季度8000万的销售目标。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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