新人留存，我们能做什么？
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www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 新人留存体系
文化留人
系统育人
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第一篇
管理资源网保险资料下载 门户网站文化留人：
在新人进入到**的第一天起就能建立起正确的**价值观，养成良好的工作标准与习惯，从而在**获得内心与财富的共同成长新人留存的关键不仅在于技能，更在乎于团队的氛围与文化的支撑
重要观念：
新人留存不只与新人有关，与每一个层级都有关系营业一区文化
过程决定结果 责任重于泰山7
榜样一区 起飞的平台
我们的定位是——
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！至今一直持续建设的指标：
出勤率90% 主管月头举绩100% 全员月度活动率80% 四星荣誉入围40%出勤率90%
每日8:00准时考勤，坚持三方请假制度（请假需向主管、高级经理、内勤三者同时请假），无故缺勤三天以上者营业区作出下号处理 每日9:00营业区早会各部门逐一汇报考勤，出勤率达到90%以上的部门给予掌声鼓励，出勤率低于80%的部门提出整改要求 无论任何会议或者培训，出勤率是第一关注的指标 主管月头举绩100%
每月26号-次月4号为主管月头出单的时间，营业区要求主管达成100%活动，以身作则，成本最小！ 07年到现在一直坚持，主管举绩优先，培养其良好的工作习惯，余下的时间能有效的进行组员的辅导训练，提高新人留存率及销售技能！ 未能月头举绩的主管将接受所有伙伴的“鼓励”，直到出单为止全员月度活动率80%
每月25号为公司的业绩截止日，每个营业部的活动率标准线为80%，这不仅要求每位业务伙伴平时要做到充足的访量（5访），还要求主管在小组活动率上不断作出“建设”，杜绝唯保费论四星荣誉入围40%
每月承保标准保费过万者，为达成四星荣誉。营业部/区考核四星40%是标准线。季度连续入围者享受分公司层面的集中表彰，建立团队成员的个人荣誉体系，强化绩优人员良好的工作习惯及行为模式！对新人：高的工作标准就是从业的基本代价
对主管：高的工作标准就是最好的辅导。以身作则成本最小。榜样的力量无穷大1.建立卓越的工作标准--业务员
当月转正 填写计划100，至少50位准客户 每日出勤参加早会 每日5+1访 每日填写工作日志，每日整理客户档案 每月努力达成10000元/2件一名普通业务伙伴的日志展示17
2.建立卓越的工作标准--业务经理
同业务员 月头4号前举绩 每月达成四星标准，承保标保10000元 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每日至少增员面谈1人 坚持每日批阅工作日志 制定下周小组会行事历业务经理表现—— 每个小组都有每月每周经营行事历，并具体到每一天19
3.建立卓越的工作标准--高级经理
同业务经理 每周进行部门早会、早训行事历拟定并实施 熟练运作早会和面谈辅导 指导和督促业务经理填写、批阅工作日志 每周收集整理、评比优秀的个人案例 26日带领营业部进行本月总结和次月目标拟定，并进行名单整理斩钉截铁执行工作标准的过程，也就是团队文化、即团队经营哲学不断建立和完善的过程！
良好的文化氛围与高的工作标准是吸引和留存优质新人的基础！系统育人
第二篇
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系统育人：
通过公司销售系统，让新人掌握公司的生存之道，大大降低新人展业难度，缓解主管辅导压力
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寿险营销最大的挑战就是主顾开拓，因此强大的销售支持系统是新人留存与团队生存的根本！
重要观念
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销售系统—推动业务的大循环
宏观
保险卡
抽纸小礼物
系列讲座
建议书
产说会
售后服务
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微观
销售流程—推动业务的小循环
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名词解释：系统
由若干要素组成的有机整体。要素间相互依存相互转化。系统最基本的特性是整体性，其功能是各组成要素在孤立状态时所没有的。同时具有 稳定性、适应性以及历时性
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PAC系统
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系统各环节的建设
假若只是名单直接到产说会，再好的产说会也不能带来好的结果。过程中的名单—熟人的经营，小礼品的递送、加温；熟人—朋友的升温，讲座、交流会的配合；朋友--准客户阶段的保险意义与功用的讲解，一步都不能少
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。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看