管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网保险资料下载 门户网站 www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 * 高级区经理 ** 2005年加入**保险公司保费部 2011年2月筹建第一行政区 2012年2月筹建成功 2016年3月育成一个行政区 目前团队总人力 223人，25个业务室 2016年1-6月完成期缴 1190 万元 实现标保 4445 万元 管理资源网保险资料下载 门户网站* 五项核心基础动作——主管的“作战图” 执行人：室经理 ①今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来②约好了吗 ③路线与时间如何安排 ④上次谈了什么 ⑤这次打算做什么 ⑥准备的媒体在哪里？请拿出来 ⑦了解客户会提出什么拒绝问题 ⑧会处理吗 ⑨计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来 ⑩要是客户不在，你还可以做什么 区拓人的一天 8:30 9:15 10:00 12:00 执行人：区经理、早会功能组 标准早会流程：区拓誓词激励时间 技能训练 业务推动 结束动作 执行人：区经理、新人训练功能组 每日120分钟训练(20天) 60分钟专题训训练30分钟集体辅导30分钟活动管理 执行人：室经理 销售活动带动:以《幸福人生》（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动 增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动 执行人：区经理、活动功能组 管理资源网保险资料下载 门户网站 * 新人体验式训练成果 雷打不动落实新人体验式拜访培训、 形成常态化不断优化新人指标 * 一、新人体验式训练操作职责 负责人：区经理授课：新人训练功能组（讲师、组训、兼讲、室经理、新人） * 二、新人体验式训练目标 启动意愿：通过公司、行业、寿功课程引导新人正确认识寿险行业，建立新人初步从业信心，通过实用精彩的授课、训练内容培养新人参训热情 提升技能：通过险种、销售流程、区域服务、促成签单、拒绝处理等课程的学习，结合强化训练、新人实操和主管陪访，快速提高新人技能 培养习惯：制定严格新人参训要求，规范新入司伙伴出勤和参训习惯；指导新人每月完成20个有效的客户拜访并录入系统，养成新人良好的工作习惯 提高新人指标：通过新人培训改善并提高新人出勤、举绩、首月健康、三转指标，提高新人的留存 * 三、新人体验式训练意义 对于新人 明确寿险的意义与功用 增强新人从业信心 掌握基本的专业知识 帮助新人快速融入团队，进入市场 养成有规范、有规律的工作习惯 帮助新人明确事业方向和职涯规划* 对于增员人 以增员利益强化推荐人从业信念，建立做主管的信心，引导走组织发展 以“寻找合伙人”为理念，引导更多人做增员，当主管 帮助增员人带新人，让增员人没有压力，全力做增员 三、新人体验式训练意义 * 对于室经理 新人快速提升，带来产能，增强主管增员信心和热情 有效的新人留存，业务室稳健壮大 培养主管的授课能力，让授课主管掌握新人成长线 主管养成有标准有规律的作业习惯 使主管明确新人辅导的的方向和辅导细节 三、新人体验式训练意义 * 四、课程设置 * 四、课程设置 以讲授为辅，训练为主；进行课程设置及执行 以通关、考试、市场实作等手段作为强化训练的方法 以新人“四讲反馈表”推动新人开拓市场及客户 在新人层面来讲，以新人成长为核心思想，促进新人达成日常访量。不以业绩高低论英雄，以新人学习态度，勤奋度，执行力作为评价新人培训效果的标准。让新人在体验式拜访培训中，每一天都收获成长的喜悦 * 培训要求： 1、授课讲师需提前准备授课内容，区经理或讲师必须沟通授课及训练的内容和方法，以实战经验为主，保证课程的精彩和实用性 2、主管必须按照课上要求对新人进行追踪和辅导 3、应参训新人在两个月内完成新人体验式拜访21天 4、参训率不足85%的业务室或1-3月新人长举率不足65% 通过取消培训系统录入的方式，取消该业务室未参训人员新人支持津贴 5、组训每天微信群实时播报新人参训情况、KPI指标、业绩情况、励志咨讯 操作流程： 确定培训时间、课程、参训名单——主管会沟通参训情况、严肃培训要求——通知新人参训、授课讲师——执行 四、推动细节 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看