金地·佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划
佘山天境项目组 12月31日
Part.1 年前营销推广工作回顾
年前营销推广执行回顾
关键词：亮相 重点媒体渠道资源整合 强化信息传播持续热度和深度
平面媒体：纸媒为主
网络媒体：主流平台配合网络互动
户外广告：关键区域布点
线下活动 以文化艺术展形式，传递项目理念
线上推广
线上推广执行回顾——平面媒体
媒体渠道：《东方早报》、《21世纪经济报道》 推广主题：“天境十日谈” 推广内容：佘山板块价值、享受型豪宅、四六规划法则、平墅、住宅酒店跨界 其他：配合新闻报道
主流渠道形象展示，核心价值传递
12月27日 21世纪经济报道包页
12月13-19日 融中传播媒体整合（8次新闻）
线上推广执行回顾——平面媒体
线上推广执行回顾——网络媒体
媒体渠道：新浪乐居、网络互动公司、媒体整合 推广形式：网络通栏、专访、事件报道、微博、易居行业内部邮件传播 推广主题：配合线上推广主题和相关线下活动主题
事件报道，核心价值持续传播
12月13-19日 融中传播（13次软文。曝光总计23次）
行业内邮件营销：易居中国/中房信集团内部邮件群发内部资源+口碑传播
配合佘山天境12月下旬于线上较为密集的媒体发声，易居利用集团内部资源，将项目信息和推广理念第一时间向企业领袖及员工传播，每次群发邮件数量近3000组。在业内和同行中提请关注，并广泛扩大项目影响力和认知度

线上推广执行回顾——户外广告
核心交通节点布点，项目形象展示
主流渠道形象展示，核心价值传递 事件报道，核心价值持续传播 核心交通节点布点，项目形象展示
第一阶段线上推广总计：新闻10次，软文14次，软广8次，硬广总计8次
线上推广小结
线上多渠道推广配合，实现第一阶段形象立势，奠定了项目高端豪宅的形象基础

线上推广客户来电情况
线上推广小结
截止12月31日，总计来电86组，留电64组。 客户媒体渠道主要为户外广告，纸媒较多为东方早报，其次是21世纪经济报道。 户外广告来电客户多对佘山有一定了解，有部分客户前期已看过天御，期待本案样板房开放来参观，客户购买力较高

线下推广执行回顾——活动
以文化、艺术、奢侈品展为突破口，传递享受型豪宅理念
时间： 10月3日—10月6日 地点：上海展览中心 活动主题： 金地·佘山天境项目推广 活动目的：佘山天境首次公开亮相，树立项目不同的境界 活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主
活动1.假日楼市（秋季房展会）
现场人流如织
展品
现场接待来人700组，留电客户259组。 客户居住区域：佘山别墅区，静安区，长 宁区，江浙。 年龄：35-50岁之间
客户来访情况
本次房展会是项目第一次亮相，以形象展示为目的，未设置沙盘和模型、房 型图等销售道具，强调格调品位，创新理念。在众多参展楼盘中脱颖而出，油画及雕塑很好的提高了楼盘品位，也界定了进入展区的客层，在次此展会中获取了很好的客户口碑，实现了较好的亮相效果

活动1.假日楼市（秋季房展会）
时间： 10月29日—10月31日 地点：上海展览中心 活动主题：臻品物业私人品鉴会 活动目的：推广项目，积累有效客户 活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项目，提升项目在高端人群中的认知度
活动2.上海臻品物业私人品鉴会
现场接待来人680组，留电客户84组 本案是参展楼盘中接待客户最多的。 市区居住区域：佘山别墅区，徐汇区、静安，北京 年龄：40-50岁之间
客户来访情况
本次到访客户为各银行的VIP客户,人数虽少，但客户层次比房展会普遍较高，购买力也较高。 客户多有别墅居住经验或国外别墅居住经验，认可佘山区域环境和价值，但对别墅的孤独感和生活配套欠缺不满。项目传递的4/6法则，私人酒店住区概念，对客户触动较大

活动2.上海臻品物业私人品鉴会
时间： 12月10日—12月12日 地点：深圳 活动主题：深圳住交会 活动目的：参与金地公司企业宣传，扩大在深圳和香港的客户知晓率 活动内容：进行楼盘的异地形象宣传，借助企业在当地的知名度，扩大全国客户知晓率
活动3.深圳住交会
现场接待来人80组，留电客户29组 区域：深圳客户、四川客户、东北客户 本次展会由于参展开发商少规模小，并和建材展商合在一个场馆，现场布展较混乱，场面比较冷清，来人都为同行，真正的购房客户很少，所以本案次此累计的意向客户较少。留电客户中，多是看过上海房子的，有意向买房投资，但购买实力普遍不高

客户来访情况
活动3.深圳住交会
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