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MBA论文_迈凯实金属技术苏州有限公司压铸零部件市场营销策略研究

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更新时间:2017/4/17(发布于黑龙江)

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文本描述
I
摘 要
迈凯实金属技术苏州有限公司压铸零部件市场营销策略研究
迈凯实金属技术(苏州)有限公司,成立于初,是意大利迈凯实集
团在中国苏州工业园区成立的全资子公司,注册资本180万欧元,公司主要经营
生产铝合金或镁合金压铸、加工金属件,为通讯和机电行业提供铝镁压铸零件
开发、生产及组装服务。通过对迈凯实公司市场营销进行研究,可以帮助公司
找准目标客户,并充分挖掘其市场需求,帮助公司更有针对性地开发适合的市
场需求的产品,并推向目标市场,牢牢占领市场。迈凯实主要客户类型有三类:
通讯类、电动工具类、消费电子类。运营状况良好。具体的有分析:从迈凯实
公司,高端大型的铝合金或镁合金压铸产品状况、针对不同客户制定不同的市
场定价状况、到现有的比较传统的营销渠道状况、再到涉及服务客户的销售部、
工程部、供应链管理部等等人员服务等,多方面分析了迈凯实的营销现况,同
时,迈凯实公司也存在诸多实际问题如:严重的产品同质化,创新力不够;目
标市场不明确,需求难把握;营销渠道不多元,资源不充分;营销结构不合理,
机制不完善。依据迈凯实公司的现状和存在的问题,对公司所处的市场营销环
境进行了分析,研究从微观和宏观两个方面展开了分析,针对微观方面,主要
集中在对客户及竞争者的分析。而针对宏观方面,本文分析了公司营销所面临
的经济、政治、社会、技术环境。同时,运用SWOT理论,对迈凯实公司内部的
优势和劣势,外部的机会和威胁进行营销分析,找出迈凯实公司压铸零部件市
场营销的机会和挑战

最后,明确了迈凯实公司迈压铸零部件市场营销策略选择与实施保障,即
在市场细分的基础上,明确目标市场选择和市场定位。并将市场营销组合策略
从产品、定价、渠道、促销、服务等各方面来分析。同时,对实施保障的方式
如:把握政策支持,整合内外资源;提高团队执行力,完善内部机制;提升风
险控制水平,优化业务流程,进行了全面的诠释

关键词:
铝镁压铸零部件,市场营销环境,市场营销策略,市场营销组合。
。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看