谨呈：
2012年2月
经纬置地武清项目营销提报
项目诊脉
武清新城
关键词：
武清城区内，非热点板块
小户型主力，精装修 市场稀缺产品
项目思考
武清城区内的非热点板块，如何实现板块引导成为非热点板块中的热点项目
经纬置地——实力房地产开发企业，如何将其价值利用最大化
小户型市场稀缺，但市场需求需要引导；其他户型进入市场主要竞争序列
项目思考
蓝印需求
产业牵引
地缘主力
多项目分流
伟业优势
1、伟业在京津冀地区操作多个项目，具备多客户资源
万科蓝山 沿海赛洛城 潮白河孔雀城 公园1872 华远九都汇 融科橄榄城名都园 华侨城 …
万科南山别墅 鲁能领秀城 鲁能领寓 富丽湾 …
东丽湖万科城 柏翠园 融科贻锦台 吉宝季景华庭 …
【北京项目】
【天津项目】
【河北省项目】
伟业优势
2、天津伟业具备较强企业大客户开发经验
1、上门推介：通过伟业长期维系的联系人组织上门推介，并给予较大力度的优惠政策 金色雅筑项目，空客公司等推介成交80余套； 东丽湖万科城项目，中兴电子，空客组装公司，中国冶金，中铁12局，武警医院，哈尔滨直升机公司等，共成交2000余套） 2、主动挖掘，前置洽谈（万科东丽湖项目，通过自己挖掘客户，上门与即将搬迁至空港的中国直升机研究所，中国十二冶洽谈，成交200余套）
伟业优势
3、天津伟业具备丰富的分销管理以及案场管理经验
通过河北，山西及北京的分销机构，挖掘北漂以及周边省市的蓝印户口需求 2011年，伟业代理景瑞英郡项目，通过多方的分销合作，在区域市场寒冷的背景下，成功销售近100套，成为区域市场中的销量佼佼者
伟业优势
4、天津伟业深耕武清顾问市场多年，使我们更懂得武清客户
国信嘉业武清杨村项目前期顾问 京津时尚广场项目前期顾问 博达东方项目前期拿地可研 天津亿桌武清项目前期顾问 兰海武清项目前期顾问 …
大量前期顾问使我们了解武清的发展、了解武清客户的真实需求
项目目标
决胜红海、完胜蓝海
通过品质、规划等项目硬性条件决胜红海 通过差异化小户型产品规避整体武清主流竞争市场完胜蓝海
精准的差异化营销
初步策略
武清区域购买特点明确，不同区域客户的购买价值点突出 本案属于发展主轴的新兴项目，具备未来和居住双重属性 本案产品市场主流和差异化并行，需要不同引导策略
提报框架
PART1项目解读
PART2市场环境
PART3客户分析
PART4营销策略和手段
PART5推售计划
PART6西区产品建议
【项目解读】
大环境利好，小环境欠佳，属于发展主轴的非热点板块
地块周边仅南侧毗邻住宅区，居住气氛较弱
翠 亨 路
武清站
【项目解读】
凯旋王国
佛罗伦萨小镇
休闲配套快速发展，区域规划支撑升值潜力
武清—— 京津之间短途休闲游首选之地
雍阳中学
易买超市
妇幼保健医院
毗邻早期居住区，周边生活配套较为齐全
【项目解读】
上海·经纬城市绿洲
立足上海，城市绿洲系列广受好评，进入大港，深耕武清
上海经纬城市绿洲——150万平米超大型生态城区 建有超35万平米的“经纬天地”商业中心，集购物、餐饮、酒店、游乐场、休闲、娱乐、运动、文化、展示、会议等综合功能与一体的大型商圈 大港项目：沿袭上海经纬绿洲设计理念和特色，在滨海新区大港区打造100万平米的天津经纬绿洲
进驻武清，打造区域内首个城市绿洲精品项目，另外投资超过300亿元的“全球商品博览汇”
全球商品博览汇：涵盖主题商贸区、保税物流区、酒店会展区、商务办公区、休闲娱乐区、配套住宅区等六大主体功能区。将成为中国北方最大的全球采购交易平台
大港·经纬城市绿洲
武清·经纬城市绿洲
沪派实力品牌开发商，产品系精品制造
【项目解读】
上海·经纬城市绿洲 实景图
景观组团
景观组团
水系环抱
项目沿袭上海城市绿洲系列，秉承“生态，时尚，年轻，水岸”理念，用现代风格，中央景观，水元素等的组合实现人们心仪已久的滨河情结与绿色生活；营造高品质社区生活

时尚现代的外立面
秉承城市绿洲产品系，优质景观塑造者
【项目解读】
精装小户型为主，满足投资和蓝印双重需求
【项目解读】
一居室比例为60.6%
舒适二居比例9.1%
南向二居比例16.4%
三居室比例为13.9%
项目以90平米以下的户型为主，户型功能设置合理且精装修，能够满足区域内外的刚需及投资的需求

价值梳理
京津走廊，天津第一新城 武清整体发展西移，本片区是城市未来中心区域
高端商业配套中心 高铁经济规划、全球商品博览会，奥特莱斯
经纬地产品牌开发实力 城市绿洲全国产品系列延续
高性价比精装宜居产品 富有人文理念的园林景观规划
区位优越
升值潜力
品牌价值
引领市场
项目特性
价值磁点
通过项目自身理解，本案具备那些价值磁点？
将项目放入整体市场中，寻找决胜红海完胜蓝海的理论支撑
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看