1 戴德梁行·泛城（中国）综合住宅服务 华润新鸿基项目组谨呈 2006.4 华润新鸿基项目市场研究报告目录 框架思路 杭州市宏观市场分析 钱江新城宏观市场分析 杭州市供应市场分析 杭州市需求市场分析 本项目特征分析 项目市场形象定位 项目目标客户定位 项目产品定位 项目价格定位 附件报告框架思路钱江新城 目标客户群体 项目市场形象 项目产品定位 WHERE？ WHO？ WHAT？ WHY？ 框架思路居住的城市——杭州 钱江新城 目标客户群体 购买钱江新城的消费群体 目标客户特征 客户需求问卷分析 目标客户需求 项目市场形象 项目产品定位 目标客户访谈分析 市场案例分析 项目规划设计阶段 项目营销策划阶段 项目特性 项目营销策略 框架思路居住的城市——杭州 钱江新城 规划 环境 交通 配套 生活 … 环境 经济 配套 生活 … 钱江板块 城西板块 城北板块 老城区板块 项目市场形象 项目特性 项目SWOT分析 项目形象定位 自住型OR投资型？ 建筑类型和风格 项目品质与档次 框架思路 宏观目标客户群体 购买钱江新城的消费群体 目标客户特征 客户需求问卷分析 目标客户需求 目标客户访谈分析 金色海岸 盛世钱塘 春江花月 … 深蓝广场 绿园 年龄 职业 收入 家庭状况 成长历程 消费习性 购房目的 愿意在钱江新城购房 愿意购买高层住宅公寓 承受单价10000元/M2以上 面积户型单价总价配套装修… 框架思路项目产品定位 市场案例可比性分析 项目规划设计阶段 项目营销策划阶段 竞争案例分析 潜在案例分析 借鉴案例分析 … 项目营销策略 营销概念 开发周期 营销阶段 入市产品 … 与项目内其他物业关系 框架思路项目总体市场定位项目目标客户定位 目标客户初步定位 对比法寻求目标客户 项目目标客户特征描述 项目目标客户消费习惯 项目目标客户定位小结HubofLiving HubofBusiness HubofShopping HubofInterchange Malllivingexperience,Morelivingexperience…… MallLivingInNewCityHub 市场形象定位形象定位 新城市核心的摩尔式生活 MallLivingInNewCityHub HubofShopping 万象城 摩尔式购物体验 HubofBusiness 杭州中央商务区 杭州市政府 摩尔式商务体验 HubofLiving 中央居所 豪华酒店 服务式公寓 摩尔式居住体验 HubofInterchange 地铁 公路 过江隧道 摩尔式出行体验 Malllivingexperience,Morelivingexperience……附图 天时、地利、人和 本项目具备打造高档住宅的先决条件！ 目标客户初步定位 本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！项目目标客户定位 目标客户初步定位 对比法寻求目标客户 项目目标客户特征描述 项目目标客户消费习惯 项目目标客户定位小结华润.新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目 “钱江新城区域最高档公寓住宅““杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅“ 滨江·金色海岸 滨江.金色海岸：杭州钱江新城CBD江景豪宅 销售均价23000元/平方米 一期售罄；二期热售中 绿城.深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓 大户型销售均价20000元/平方米 大户型销售95%以上 绿城·深蓝广场 对比法寻求目标客户本项目与代表案例之比较 本项目与滨江·金色海岸客群相似之处： 追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。 看好钱江新城未来的发展。 将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉 本项目与绿城·深蓝广场客群相似之处： 看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。 希望居住在城市发展的中心地带。 将拥有高档物业当作一种身份的象征 认同钱江新城未来发展 追求舒适生活品质的购 房者为我们应该争取的 客户 渴望居住在未来城市中 心，追求生活品质的客 户也是我们该争取的客 户。当然不排除会有认 同华润新鸿基品牌的人 群追捧本项目的产品。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看