深圳兰贵人电子商务有限公司是由兰州大学MBA的八位同学一起参与的
创业项目。本项目依托于其中一位同学的实体饰品公司--深圳佳鑫饰品有限公
司，是该饰品公司在B2C领域的延伸。该饰品公司经过多年的积累，有稳定的
供货商，能拿到极低的进货价，并且和物流公司沟通良好，能拿到全国六元包
邮的低价。深圳兰贵人电子商务有限公司接到订单后，由深圳佳鑫饰品有限公
司统一包装和发货

本商业计划书会通过调查分析的方法搜集数据，对天猫饰品交易数据进行
统计分析，统计时段是最近一年，为本项目找到天猫市场的竞争规律。然后，
根据PEST分析法，通过政治(politics)，经济(economic)，社会(society)，技术
(technology)这四个因素来进行分析公司所面临的状况，从总体上把握宏观环境，
作为制定发展战略的基本工具。接着，用外部因素评价矩阵（EFE矩阵）、内
部因素评价矩阵（IFE矩阵）、SWOT矩阵等战略分析工具，总结出本公司可
能采取的备选战略与策略—成本领先战略和差异化战略，并用QSPM矩阵决策
出最终的战略—成本领先战略。下一步，本商业计划书将从市场分析开始，对
目标市场精准细分，寻找目标市场的特点，针对性地设计符合市场需求的产品
服务组合，塑造兰贵人“高质优价”的品牌形象。围绕符合本创业项目发展的
价格策略、渠道策略和宣传策略，通过财务分析、盈亏平衡分析，项目风险的
评估，制定相应的对策，得出本项目风险可控，创业可行的结论

关键词：商业计划书；饰品；电子商务
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