摘要
长期以来，我国目前“小农户与大市场”的矛盾关系及农产品供应链的基础设施建设
落后，致使单个农户与市场之间缺乏有效及顺畅的连接，分散的小农业主将其生产的农
产品通过“生产者 产地市场批发商 销地二级批发商 零售商 消费者”的渠道分销给市
场消费者，导致了我国农产品的流通渠道过长，流通环节诸多不合理等现象。其流通环
节的链条同欧美发达国家相比，长度几乎扩张了一倍，这种过长的流通链条，导致的直
接后果是农产品价格居高不下、产品质量安全难以得到有效保障及农产品损耗过大，而
流通环节中过多的产品损耗反过来又再次提高了农产品的价格，形成了难以解开的恶性
循环。

本文是为创建“我做煮”电子商务平台（以下简称“WZZ”平台）而编写的商业计划书。

本论文综合应用战略、营销、运营、人力资源以及财务等学科的理论知识，全面规划
“WZZ”平台的发展方向及运作模式。为明确“WZZ”平台的战略思路，本文对影响企业发
展的一般环境因素、行业环境因素和内部环境因素等因素进行分析，找出“WZZ”公司
的关键成功因素，最后利用 SWOT 分析模型，选择企业发展战略意义与可行性；然后
再对此业务进行市场分析及 STP 分析，依据以上的分析进行 4P 营销策略规划；同时，
本文还对“WZZ”平台的组织结构、薪酬及绩效管理等方面进行设计，并对“WZZ”平台的
经营业务进行财务预测与分析。

经过如上各方面的分析与设计，本文所述的搭建此 B2C 电子商务平台，通过选定
特定的市场切入点，利用有竞争优势的采购渠道及良好的物流配送网络，缩短流通环节
链条的长度，以“袖珍型规模，精细化作业”作为指导思想，致力于提供品质优良、价格
适当的农产品给消费者，得知此项目具有一定的社会及经济意义，对消费者及创业者均
能提供良好的双赢局面。

关键词：农产品；电子商务；供应链；商业计划书