论文共分4部分
前言首先是问题的提出,从3个方面阐述了中国人寿保险公司进行营销战
略研究的必要性,论证了保险公司在目前的保险市场上必须科学地运用各种竞
争方法。而制定科学的营销战略是其中一项基础工作。其次是研究对象的介绍,
对中国人寿保险公司的概况进行介绍。

第一章通过层层分析中国人寿保险公司的经营环境,即从宏观环境、中观
环境、微观环境和内部环境,找出环境中的机会与风险,并进行综合评价。通
过环境分析回答了保险行业的发展潜力如何,中国人寿保险公司的优劣势何
在。最后进行SWOT法综合分析,确定了中国人寿保险公司必然选择市场领
导者营销战略。

第二章是中国人寿保险公司营销战略选择,共分3个部分。首先是保险市
场细分。其次在市场细分的基础上进行市场定位。最后根据营销战略确定公司
的目标体系,以便把营销战略更好地贯彻到工作中。

第三章论述营销策略的选择。在中国人寿保险公司营销战略选择的基础
上,从价格、产品、渠道和促销4个方面进行营销策略的选择。

关键词:国寿公司环境分析市场细分营销策略