花溪平桥项目提案书—爱情河畔的别院生活 贵阳博铭置地房地产服务有限公司 非常荣幸为贵公司服务，能为本项目做前期项目提案，对贵公司给予“博铭置地”的信任表示衷心感谢！ 鉴于我公司对本项目还不完全了解，各个层面的工作还未深入。因此，我司根据对本项目现有的理解，从目前的角度规划出初步的建议，在某些方面还没有细化，待项目进入实质阶段后，再具体细分。 相信凭借贵司的实力，以及博铭置地员工多年来专业从事房地产宣传推广的实战经验，此项目销售一定能取得丰硕的成果。 致礼！ 贵阳博铭置地房地产服务有限公司 前言 [规模] 总建筑面积6.7万平方米，住宅5万平方米 总户数336户，车位223个 [建筑风格] 以别墅、洋房、小高层、社区商业组成。 [规划理念] 组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。 项目概括 周边项目情况 策划思路 项目核心概念的提取 我们的思路： 主推—— 爱情河畔的 别院生活 “爱情河畔的别院生活”阐释 别院：是久居都市人的向往，别院是养心，修身的居所，她靠近大自然，靠近风情秀丽的自然景观。 清澈见底的花溪河是贵阳情侣谈情说爱,山誓海盟的地方,所以贵阳人都亲切的称花溪河为“爱情河”。 懒散的阳光、如黛的山峦、翠绿的园林、清澈的流水、悠闲的空气，是“休闲+度假+别院”式社区最基本的元素，同时是“别院生活”的基本内涵； “别院生活”，是一种心灵之微妙感觉，是都市人心中最美好的梦境，它可以将人的思维打住，留恋忘返于眼前美妙的景色和氛围之中； 亲水意味健康，蕴示着自然与亲情的协和，“别院”是现代都市人的向往；“爱情河畔的别院生活”是健康居家与享受自然的完美融合，等于幸福与生活结合； 项目理解 位于贵阳花溪河畔，道路宽广，环境宜人，有公交车与面的都能到达，交通相对便利； 可以将项目格调基本定位于休闲、度假、别院为主的新型社区; 小区靠近花溪河畔，四周已有项目入住，相关配套设施比较完善，但本项目走的是高端，所以高端配套要自我完善。 我司认为，“爱情河畔的别院生活”非常吻合本项目的休闲、度假、居家特点，名称大气而富有内涵。 本项目靠近贵阳人喜爱游玩的“花溪河畔，是主推“别院生活的好地段 项目定位 休闲+度假+别院 “别院生活”概念 以“青青回忆”为代表的扇情主线 社区所在地自然景观 贵阳阳光山水，别院生活 SWOT-优势 概念优势：我们所提出“别院生活”的丰富文化内涵和 本质，吸引众多向往自然生活的现代都市人。 环境优势：地处贵阳的周末旅游度假之旁，构筑了十分 有利的环境优势，是吸氧、养心的最佳别院。 潜在优势：将来市内用地的局限性，以及许多大型房开 开发花溪片区，带动区域效应，将使本项目 肯定有很大的升值潜力 SWOT-劣势 前期已封顶而未销售,对市场有一定负面影响 位置较偏直接乘车有不便之处 SWOT-威胁 花溪区内新开发项目较多，同质化严重。 新区开发比较普遍，环境都非常不错，与花溪 区本身产生竞争 SWOT-机遇 贵阳地区拥有大量的向往自然阳光山水生活的人群，他们对具备休闲+度假+居家的感兴趣，会对楼盘带来较多的目标购买者。 市内用地的局限性，将使更多的人看中本项目未来的升值潜力。 花溪区内环镜优美、生活配套资源全，交通便利，形成一定的消费商圈，与贵阳中心地段价格、金阳新区位置相比，花溪区楼盘位置、性价比具有“差异化优势”凸显 推广思路 项目建议名称 爱情河畔（主推楼盘名称就能体现项目本身的含义） 涵碧家苑 西秀景城 盛景福苑 推广语言 主打广告语： 爱情河畔的别院生活 副广告1：别院生活从这展开 副广告2：我们拥有的是阳光与亲情 副广告3：享受亲水生活就在“爱情河畔” 广告策略——推广主题 人们对自然生活生活的向往 我们为项目做的各个支撑点 亲水一家人 别院府邸山水居所 体验价值（生活方式） 别院生活： 亲情、惬意、健康、养性 广告策略——推广策略 形象策略：丰富提升阳光山水的整体形象，包括VI、售楼处形象规划、宣传碟、围墙、条幅、楼书设计等，使“别院”的概念有强有力的支点支撑 目标策略：抓住目标消费者，推广宣传将“休闲+度假+别院”发挥到极至，引起他们的注目。 更新策略：以小区内的阳光的环境、阳光的生活、阳光的文化、阳光的园林等内容，不断地向目标消费者传递，虽然每次所传递的内容不同，但都是为“阳光的山水别院”作有力支撑。 心理策略：“别院是什么样的生活”、“阳光山水能给我的家人带来怎样的良好感受”、“阳光山水别人是如何羡慕看待”……，通过相关的心理问题，我们将答案向目标群体进行展示。