远洋时代城2011年营销计划
天启&开启 2011年1月
目录
第一部分目标设定
第二部分策略制定
第三部分执行分解
第一部分目标设定
第一部分目标设定
【年度目标设定】
[年度目标]
年度销售目标20亿
第一部分目标设定
【年度目标设定】
[完成目标的七个问题]
2011年操盘节奏问题：2011年市场存在继续波动可能，如何找准时机抢占市场？ 2011年的供货量问题：20亿的销售目标需要多少供货量保证？供货量如何分布？ 现场支持问题：需要什么样的现场支持销售工作？ 产品多样化细分问题：2011年主力产品是高层公馆，产品类型单一，如何将单一的产品进行多样化细分？ 客户问题：面对20亿的销售目标，到底多少客户量的积累才能满足需求；这些客户来源于何处？ 多样化渠道开拓问题：20亿的销售目标，需要多样的客户群，如何开拓更多的渠道？ 推广手段问题：针对不同的客户类型
第二部分策略制定
2011操盘节奏
产品多样化细分
多样化渠道开拓
时间策略
定位策略
渠道策略
第二部分策略制定
[针对策略]
客户问题
客户策略
推广手段
推广策略
供货量问题
工程策略
现场支持问题
现场策略
策略制定：时间策略
【策略分解：时间策略】
第二部分策略制定
准确把握3~4阶段的机会，20亿目标就可达成
策略制定：工程策略
足够的开工量 按照当前的计划，2011年全年供货量为294746平方米，货值约为20.9亿，加上目前的存货5123平方米，约0.6亿，总计为299869平方米，约为21.5亿。 20亿销售目标，75%转化率，需供货量26亿，缺少4.5亿货值（6.5万平货值） 阶段供货量充足 3~6月出货期必须保证8亿供货值；7~8月需要供货值8亿货值；9~10月需要6供货值；11月~12月需要4亿货值 目前供货量集中在9月之后，需要将2~5#、6~12#、二期的部分货量提前
【策略分解：工程策略】
第二部分策略制定
【策略分解：工程策略——原工期】
第二部分策略制定
【策略分解：工程策略——建议调整后供货量分布】
第二部分策略制定
策略制定：现场策略
（1）沿八号路一侧打造项带状主题公园，构成项目重要展示面

建议类型： 现代雕塑散落其间
【策略分解：现场策略】
第二部分策略制定
建议类型: 独具风格的工地围挡
（1）沿八号路一侧打造项带状主题公园，构成项目重要展示面

【策略分解：现场策略】
第二部分策略制定
(2)现场战略——工程形象 部分别墅完成外装修，高层楼体包装 (3)现场战略——体验区 现场接待中心包装 样板房搭建及包装
【策略分解：现场策略】
第二部分策略制定
策略制定：定位策略
【策略分解：定位策略】
第二部分策略制定
[现有产品梳理]
6~7#/10~11#核心组团8/12#23#2~5#9/13#14~17#
【策略分解：定位策略】
第二部分策略制定
策略制定：客户策略
目前蓄水客户区域性特征明显，居住或工作在开发区的客户占项目蓄水客户的70%左右，其他区域客户较分散，区域外市场吸纳不足

一期蓄水客户属地分析
【策略分解：客户策略】
第二部分策略制定
【策略分解：客户策略】
第二部分策略制定
客户群为区域产业人群及政府公务员及行业内人士
【策略分解：客户策略】
第二部分策略制定
2011年时代城客户群构成
主力客源
补充客源
重点客源
远洋老客户群
一期未够客户
大连市内客群
东三省客群
开发区企事业中高层
项目周边 工业区蓝领
开发区政府/事业单位 领导
周边老社区居民
【策略分解：客户策略】
第二部分策略制定
策略制定：推广策略
【策略分解：推广策略】
第二部分策略制定
通过活动，项目成功树立城市影响力,形成良好的口配效应
老业主的深度挖掘及介绍有效而“省力”
新媒体的使用上网络作用明显
第二部分策略制定
线下为主线上为辅 线下蓄客线上拉升形象和深层次阐述卖点 上半年无现场靠大活动，下半年有现场靠体验
[全年推广基调]
【策略分解：推广策略】
第二部分策略制定
【策略分解：推广策略】
上半年创造一个怎样的蓄水引擎活动？
2010年，远洋时代城启动活动——“走进时代城”系列歌会 成功借鉴点：多次路演+大型晚会 目的：树立项目形象，扩大项目影响力，尽量多的蓄水
2011年，远洋时代城启动活动活动的目的 1、增加到访量，为蓄水提供帮助 2、树立项目中端市场领导者形象，为项目价格提升提供感性的依据
2011年的启动活动不单单是一个蓄水引擎，更是项目形象进化、价格成长的支撑点
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看