解放思想,统一口径 黄章林’房地产品牌与营销基本共识
@黄章林1119云南昆明
DAY1
DAY2
2001- 经典地产案例赏析
房地产品牌与营销基本共识
房地产营销新趋势
微博营销 @房地产的运用
房地产营销九宫格 案例与方法
以旅游地产为例 123企划模型
说明
说法太多 共识太少 名正言顺才好 我的 理解 欢迎大家批评指正
亮剑
信仰
顿感力
穿越
PART1 项目灵魂探寻
品牌与营销的关键点
什么是灵魂？ 如何探寻项目灵魂？ 几个案例。
H’@+
土地价值 双城属性
产品： 城市独栋
客群： 人生的精华岁月
藏于城市精华处
价值潜力 黄金轴线城市发展
价值潜力 黄金轴线城市发展
园林绿化 戏剧化景观
规划设计 等级感，意大利皇宫与中国皇宫的完美结合
文化取向 上海之意，意大利之上
历史渊源 老上海别墅
风格 意大利式别墅
——《博加广告管理您的传播0619》
H’@+
位置:某一线城市旁卫星城某镇 楼层:2栋18层、6栋31层 户数:1600户 停车位:937个 占地面积:38461平方米 建筑面积:164615平方米 开盘时间:-07 竣工时间:-11-05 开发商:某地方民营公司，做过几个项目 建筑单位:龙元建设集团有限公司 景观与建筑设计:澳大利亚IAPA 工程进度:地上施工(-05-17) 产权年限:70年 装修情况:精装修 户型面积:一居至三居53-110平米 均价:6800元/平
H’@+
维度一：产品维度二：地段维度三：客户
黄章林’房地产项目灵魂探寻方法
PART2 正确认识房地产营销
H’@+
营销什么时候开始？ 营销处于什么位置？ 营销与产品、品牌、广告什么关系？
H’@+
全面 营销
内部 营销
外部 营销
股东 营销
投资者 营销
员工 营销
供应商营销
消费者 营销
服务商营销
H’@+
项目 营销
前期 定位
企划 推广
项目 定位
客户 定位
产品 定位
渠道 建设
客户 地图
现场 营造
H’@+
前期 定位
企业 战略
标杆 案例
市场 分析
土地 分析
客户 分析
产品 建议
价值 体系
经济 测算
H’@+
企划 推广
现场 营造
渠道 建设
服务 系统
展示 系统
销售 系统
活动 营销
品牌 传播
广告 运动
H’@+
1 定位
2 产品
3 营销
H’@+
把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以坐标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销~
H’@+
绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售，没做过广告，缺乏实战经验，接触消费者机会有限，思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰（真正实施的少之又少）。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高，看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期，鲜见前期转营销

H’@+
营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广与销售）是营销工作的两个阶段。 营销为销售服务，根本是为品牌服务。 与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。 前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。 策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学习是王道。 少数人实践趋势，多数人跟风做事

黄章林’房地产营销观点
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