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摘要
经过近四十年的高速发展，中国已经成为了世界的第二大经济体。尤其
在北上广为代表的一线城市，消费水平和消费理念的升级有目共睹，人们对
于儿童的教育理念也从追求单一的课业成功转化为全人教育，对于融合儿童
与自然接触的活动和教育项目越来越重视，然而有效供给却一直不足

针对这样的现状，我们产生了创办儿童教育有机农场的想法。首先在宏
观环境分析和行业分析的基础上，对项目的机会和威胁进行了分析，认为儿
童教育有机农场无论从宏观环境还是从行业环境看，都有很大的机会。然后，
我们进一步在市场调研的基础上，根据SWOT分析以及波特五力模型，得
出自身的资源优势，选择产品差异化的竞争战略，然后结合SLEPT和STP方
法分析外界机会，然后通过调查问卷的方式，做好了市场细分、市场目标与
市场定位分析，最终得出位于上海这个城市，31到45岁，有经济能力，并
且在儿童教育方面，也觉得城市教育的小孩，没有融入自然的机会，缺乏接
触自然的机会，这些跟我们有共同理念的家庭，成为我们的目标客户群体，
采取统一产品定价，产品打包的价格产品策略，最后根据市场定位人群的活
动规律来做营销战略选择跟实施，并据此做财务预测和利润及成本测算。经
过对Bejo公司的有机农场项目的研究-客户与营销-战略与运营-财务与
风险的分析与计划来证实这的确是一次有价值的并能实现价值增值的商业机
会

关键词开心农场，儿童教育，生态旅游，商业计划
本人为东华大学和西敏合作MBA项目学生，论文必须以商业计划书的形式呈
现。