乘势·谋变 京津营销部2015年工作亮点分享 琅琊榜VS京津营销 天下武功出少林，营销精髓在策略！ 团队 麒麟才子借势琅琊榜首VS通州绿地中央城乘势腾飞 江左盟揽尽高手VS京狮战队同舟共济 12年精心布局终昭雪VS365天营销谋变终胜利 目录 CONTENTS 产品谋变：京西商业2变3 品牌背书：G-SUPER落地 模式谋变：海尔智能社区 布局谋变：时在APP发布 善弈者谋势，不善弈者谋子 “势”——客观形势的变化和事物发展的趋向 谋势——根据发展的总体趋势，做好顶层设计，因势利导，一举奠定胜局 善谋势者，事半功倍；不善谋势者，纠结于一城一池得失，被动受外界左右，事倍而功半 通州十年“等风来”，行政副中心终于尘埃落定！ 01 半年6个月时间，在规划复函未批复情况下，单盘销额53亿，超额完成指标 在所有成交中，85%客户源自老客户多次再购及老客户推荐的新客户成交 在所有已成交房源中，超过96%的面积被客户整层购买 通州绿地中央城——京津2015年度明星楼盘 01 六个月的时间内，完成写字楼销售建筑面积16万平方米，月均2.7万/㎡，位居北京商办市场单盘销冠 顶层设计：聚焦商办、整合资源，坚持整层销售，“风”起时占尽先发优势 强抓机遇：瞄准区域供应真空期，克服无证羁縻，创造条件，强攻猛打 3+2+1推广：借市府东迁大势，造明星企业签约入驻强势，一举击破观望心态 真情制胜：攻心为上，逼定为下；换位思考，以心交心，成交岂止在售楼处 明星盘是这样炼成的 四大亮点 01 绿地聚合最优力量 鼎力通州绿地中央城 1、高举品牌大旗强势形象定位 借市府东迁大势，造明星企业入驻强势，一次活动带来7亿销额，一举击破客户对写字楼的观望心态 公开辩论，理越辩越明 绿地导演、政府主角、龙头企业、企业家俱乐部成员为群演，从市场、平台、客户三个视角解读，强化三位一体的绿地企业综合运营服务商形象。“买绿地商办，就是在买资源，就是在买发展平台” 01 携手政府，共谋发展 引入重量级企业，打造示范样板 整体推广调性有高度；内容接地气 展示的不仅仅是绿地的招商实力，更多的是对投资客户未来的一种承诺 01 通州中央城整层起售，总价六千万起，客户相当高端。如何突破常规售楼处功能，将其打造为一个能与顶级圈层对话的场所？ 将售楼处打造成为通州首个高端、私密、定制会所，为业主及客户提供私董会服务！ 高端：售楼处服务人员高端会所服务培训，主要从体验感上面体现. 私密：专人接待、专场服务。 定制：私人宴请、家宴、朋友聚会、棋牌室、雪茄／红酒／定制圈层服务。 01 “天赋上层，王的盛宴” 高尔夫俱乐部高端会员私享聚会 “夜宴品中秋” 中秋节大客户家宴 一花一世界，一树一菩提 佛学研讨沙龙 情感营销做足、做透，打造绿地私董会，凝聚起一大波高端追随客户 将心比心，真情维护——大客户连续成交的秘诀 从家人的生日派对到无微不至的境外游，用心经营与维护大客户，促进老带新，充分挖掘他们身边的每一个圈子，结出累累硕果 14套房 2.9亿元 大客户（米姐）自己购买 老带新，介绍成交购买34套 目录 CONTENTS 产品谋变：京西商业2变3 品牌背书：G-SUPER落地 模式谋变：海尔智能社区 布局谋变：时在APP发布 五里坨商业（保障房项目底商） 02 产品谋变：京西商业2变3 “二变三”商铺效果图 通过对周边消费客群的分析对产品进行包装定位 “前店后厨”的布局，提高空间利用，减小进深过长的直观感受 通过下挖1.3m，增加一层层高，从而实现“二变三”的超高使用率 通过产品创新调整，客户抗性明显降低，购买意愿增强，短时间内销售金额2.9亿 创新思路： 02 产品谋变：京西商业2变3 品牌背书：G-SUPER落地，现场展示 02 借助集团商业公司优势资源： 高调现场巡展，充分展现绿地集团综合资源整合能力 放大现场示范的效应； 充分体现绿地在商业运营方面的强大实力 品牌背书：G-SUPER落地，现场展示 G-super超市全景呈现，有利的推动销售 绿地+海尔集团，搭载U-home智慧云服务系统 首度在房山项目中落地，共实现认购共4.5亿； 顺义南法信项目再次携手，认购约8.2亿 02 模式谋变：携手海尔打造智能社区 新形势下，京津推出商办销售新动力——中国首家商务社区服务生态O2O平台 02 布局谋变：“时在”APP平台上线 目录 CONTENTS 团队协作，共克难关 永远新进在提升路上 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看