浙江新农化工有限公司市场对策报告 机密 市场定位分析 购买行为分析 营销网络整合策略 营销政策体系策略 目录 1、行业特征研究 2、市场需求发展趋势分析 3、竞争状态分析 市场定位分析 帮助企业确定某一类型产品市场中各品牌优缺点与差异； 了解竞争环境； 并提供影响购买决策的重要异同点； 评估产品达到某一定位的可行性。 战略意义 分析步骤 1、行业特征研究 2、市场需求发展趋势分析分析 3、竞争状态分析 市场定位分析 我国农药行业已经形成了完整的产业体系，总体上呈现产大于销的局面，正从散点市场向块状同质化市场过渡…… 我国目前共有农药生产企业有2000多家，农药生产企业规模较小，其中中、小型企业占85%以上，2000吨/年原药生产厂家不到200家，农药产量在5000吨以上的企业有14家，到1万吨以上的有14家，2001年销售总额是260.4亿人民币，仅相当于一个中型跨国公司的年度销售额。 2002年31家农药上市，主营业收入到达231亿人民币，其中农药收入为40亿人民币，成为农药行业的主流。 目前该产业正处在由散点市场向块状同质化市场过渡阶段，但由于该产业在研究和技术等关键领域（如新品发展技术等）上未有突破，此阶段将维持较长的时期 农药行业当前已进入了买方市场，供大于求，企业竞相压价。 唯份额论的市场追求目标驱使一些企业在技术研发和产品质量上投入严重不足，将大量费用用于降价促销和让利给经销商。 ……2002年农药原药制造企业总产值、销售收入、利润总额均有较大增提高，但在农药加工企业在总产值、销售收入增长的同时，利润有所下降…… ……农药替代方法及产品的出现都对农药的需求以及某类农药产品的市场需求产生较大影响。 生物防治 自然防治 基因防治 物理防治 新型药物 传统农药行业 通过农业防治、改进耕作、栽培技术、培育抗病品种、合理作物布局、轮作倒茬、科学施肥灌水等农事措施来防治农作物病虫害； 对环境安全，且在某些方面确有显著防治效果。 利用光、电、微波、超声波、辐射、机械等物理措施开控制农害； 只能就某些特定害虫有效，且同时对非靶标生物安全危害和破坏生态环境。 利用生物本身来防治农业有害生物的方法； 使用范围局限性、受客观条件限制性、使用成本较高、存在残留等等 将害物致死基因导入农作物中，培育成抗虫作物，抗病作物； 很难找到多种害物基因同时在一种作物中体现的状态，使用局限较大，而且抗药性发展较快。 国家对高毒农药的禁止使用催生了新型高效农药的出现，必将使三唑磷等传统农药的需求和使用减少； 现开发的新型农药有低毒有机磷杀虫剂、杂环类杀虫剂、昆虫生长调剂剂、生物杀虫剂四种。 1、行业特征研究 2、市场需求发展趋势分析 3、竞争状态分析 市场定位分析 市场需求发展预测 资料来源：农用化学品信息周刊 我国农药产业结构调整方向 重点消除高毒有机鳞杀虫剂，发展高效低毒品种，高毒农药的比例下降到5%左右 重点调整水田除草剂，发展旱田除草剂 重点发展水果蔬菜用新型杀菌剂、杀线虫剂、病毒抑制剂，降低粉剂、乳油、可湿性粉剂比例。 调整重点 重点企业15家，大型企业40多家，占据60%的产量，2015年重点企业10家，大型企业30家，占据80%的产量。 特点 具有高附加值经济作物的规模面积种植面积扩大与农业劳动力的转移使得除草剂和杀菌剂需求量增大。 高效、价格适中、包装精美的进口药有较高的销量。 低毒、低残留农药成为消费的主导。 对于同一防治对象的产品同质化严重 生物农药需求增加 抗水农药具有一定的市场开拓能力。 1、行业特征研究 2、市场需求发展趋势分析分析 3、竞争状态分析 市场定位分析 竞争状态分析 在供大于求的市场转台下，企业间的无序竞争、恶性竞争必然发生，整个市场中缺乏一统“江山”的全国品牌。 国外跨国农药企业由于环保、生产成本等原因、考虑调整农药发展、生产与经营的策略，依靠掌握科研发展和销售，在其他国家生产的策略获取了很大的优势，其中亚洲的日本和韩国就是一个很大的竞争对手。印度在使用良好人才机制在大陆开始销售新型农药。世界排名前十位的农药跨国公司有八家在我国建立合资企业。 整个国内农药市场竞争形式相当严峻，正逐步形成“国际市场国内化、国内市场国际化”的竞争格局。 整体竞争格局 国内农药市场中市场份额最大的不过3%，前五位总体市场份额不超过15%，自由竞争的竞争格局还要维持一段时间。 竞争状态分析 主要竞争对手分析 竞争状态分析 与主要竞争对手的差距 前五名的标杆企业之间的在市场份额上差距不大，但是优势和劣势均各具不同，浙江新农占全国市场份额不能前20名之列，与主要竞争对手之间在一些方面存在差距， 新农化工面对的主要竞争对手不应该只是瞄准国内的同行竞争对手，而应该是我将目光投向国际市场，在国际市场中处于领先的几家跨国企业同样存在着不同的优势和劣势。 将国内和国际的排名在前面的几家企业的优势作为标杆来研究，在国内市场上不知名的新农化工存在的或多或少的差距有： —规模的差距 —品牌的差距 —运作机制的差距 —技术创新上的差距 —管理上的差距 —资金上的差距 —竞争环境上的差距 —服务上的差距 新浓化工现在所处的位置是在规模和知名度尚不够的企业，面对全国农药市场的完全竞争状态有能力成为行业领跑者，在市场定位上，应该将新产品和老产品分开对待，摆脱原有的前有仿制者堵截，后有新产品追击的“两头咬”局面，就必须摆正头尾的位置，加大研发的投入，走科技创新的道路。 。。。。。。以上简介不含段落格式