广州创科生物科技有限公司是广州市一家专业美容企业,以生产高科技专业美容产
品为主。随着经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高,中国的化妆品市场迎来了前
所未有的发展良机。面对我国美容市场巨大的发展潜力,树立现代的营销理念,采取切
实可行的营销策略,对于广州创科生物科技有限公司开拓市场具重要意义。
本文对广州创科生物科技有限公司的营销战略进行了实例研究,提出了企业参与市
场竞争的基本思路。
论文首先对广州创科生物科技有限公司的基本情况,对企业所处的宏观环境、行业
环境进行分析,并运用SWOT分析法对广州创科生物科技有限公司当前的优势、劣势
和机会、威胁进行了具体剖析。再次,提出了企业的市场营销策略。依据STP战略理论,
广州创科生物科技有限公司以华南、华东为基点,向西南、西北辐射,顾客以城市高收
入女性消费者为主,集中于专业美容产品的生产和研发,建立“自体细胞美容”企业品
牌。产品策略上,以产品多样化和产品质量管理为核心;价格策略上,采用高价策咯;
渠道策略上,要缩短传统营销渠道、充分利用电子商务和网络营销等新兴渠道营销手段,
进行网上直销;促销策略上,通过建立企业网站、微博微信、终端经销商帮助宣传方法
进行促销。最后,提出了市场营销策略战略实施的保障措施,如完善营销组织体系、建
立高水平营销队伍、加强企业营销信息系统建设等。
本文研究成果对广州创科生物科技有限公司制定和实施市场营销策略起到参考作
用。
关键词:广州创科生物科技有限公司;美容行业;市场营销;营销策略
目 录
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Abstract II
1 绪 1
1.1研究的背景及意义
1
1.1.1研究背景
1
1.1.2研究意义
1
1.2研究内容及方法
2
1.2.1 研究内容
2
1.2.2研究方法及技术路线
3
2广州创科生物科技有限公司现状及环境分析
4
2.1广州创科生物科技有限公司现状
4
2.1.1 公司简介
4
2.1.2人力资源状况分析
5
2.1.3营销状况分析
6
2.1.4企业市场营销面临的主要问题
6
2.2宏观环境分析
7
2.2.1政治环境分析
7
2.2.2经济环境分析
9
2.2.3技术自然环境分析
10
2.2.4社会文化环境分析
10
2.3行业环境分析
10
2.3.1竞争对手分析
10
2.3.2供应商议价能力分析
11
2.3.3顾客议价能力分析
.....12
2.3.4潜在竞争者进入分析
12
2.3.5替代品分析
12
2.4公司营销发展的SWOT分析
13
2.4.1优势分析
13
2.4.2劣势分析
13
2.4.3机会分析
14
2.4.4威胁分析
15
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广州创科生物科技有限公司市场营销战略研究
2.4.5 策略对比和选择
15
3广州创科生物科技有限公司市场定位分析
18
3.1公司的市场细分
18
3.1.1按护肤品类别细分
18
3.1.2 按区域细分
18
3.1.3按使用对象细分
19
3.2公司目标市场的选择
20
3.2.1目标客户选择
20
3.2.2目标客户需求特点分析
20
3.3广州创科生物科技有限公司市场定位
21
4广州创科生物科技有限公司营销组合策略
22
4.1公司营销战略的制定
22
4.1.1营销战略制定的指导思想
22
4.1.2公司的营销战略目标
22
4.1.3企业的营销战略选择
23
4.2市场营销组合策略
24
4.2.1 产品及品牌策略
24
4.2.2价格策略
25
4.2.3 渠道策略
25
4.2.4促销策略
26
5广州创科生物科技有限公司营销战略实施的保障措施
27
5.1完善营销组织体系
27
5.2建立高水平营销队伍
28
5.3 加强企业文化建设
29
5.4建立营销信息系统
29
^ ife 30
参考文献 31
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