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江西泓泰铝塑建材集团市场运营体系方案PPT_45页

资料大小:8562KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/9/9(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
江西泓泰企业集团市场运营体系方案 市场运营中心 改变才有机会改变才能生存--张瑞敏 前言 首先请允许我代表泓泰企业集团市场运营中心全体同事向泓泰企业集团各位领导、与会同仁及向仍奋战在全国各大区域的泓泰人表示深切的慰问并致于崇高的敬意! 本人就组建泓泰企业集团市场运营中心的意义和运作模式向各位领导、各位同仁作简述。 成立市场运营中心的意义和目的 一、成立市场运营中心的意义 搞好营销对于企业增强生存能力、竞争能力,提高经济效益,促进企业的迅速发展起着至关重要的作用,营销成败往往决定企业的命运。所以运营中心成立的意义是通过深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状,发现企业存在的优、劣势以及面临的市场机会和威胁,从而帮助企业解决现存的问题,改善和创新企业的市场营销活动,使企业能够更好地规避风险,把握机会,迎接挑战,促进企业获得健康、持续发展而进行的一种智力型服务活动。 二、成立市场运营中心的目的 为了创造泓泰企业集团“全新的营销战略,全新的经营理念,全新的服务举措,全新的销售业绩”;实现集团“大生产、大营销”的最终目标。 为什么我会提出一系列的全新观念,因为创新是企业的生命力。我们的创新是要以强烈的社会责任感,在工作中不断的寻求更好的做事方式,立足于满足市场需求,对现存的问题提出解决方案,用求真务实的态度来开展工作,只要出发点是正确的,我们所做的一切工作才不会脱离实际。竞争环境的复杂多变和竞争互动的加快,将会使竞争表现出越来越明显的动态化趋势,可长期保持的竞争优势越来越少。所以今年的工作重点是以“全新的服务举措”为主,这“全新的服务举措”将会体现在为我们强大的销售网络服务工作中,主动积极配合我们的办事处及经销商,通过加强销售网络的渗透力,全面提升市场竞争能力,只有在销售网络的竞争力得到提升,才能扩大产品在市场上的占有率,最终才能达到集团的目标“大生产、大营销”。 方案内容目录 江西泓泰集团市场运营中心组织结构图 江西泓泰集团市场运营中心岗位定员图 江西泓泰集团市场运营中心职能方案 江西泓泰集团市场运营中心职务说明书 市场运营中心组织结构框架 市场运营中心岗位定员 运营中心 所辖部门: 销售部、企划部、市场部、客服部 主要本职: 掌握市场动向,满足目标市场需求,获取销售利润 主要职能: 1、根据公司下达给运营中心的任务及对市场的预测制定年度营销战略 2、制定年度营销目标及目标分解 3、制定年度营销预算及预算分解 4、组织制定运营中心各项规章制度,报批与实施,监督与检查 5、制定并组织实施营销系统工作目标,工作计划各年度经营战略 6、制定公司营销管理制度各营销策略;设立经销商、代理商的政策 7、建立建全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场 8、拟定销售政策,报批并实施价格政策和激励政策等 9、根据市场需求,报批新产品开发方案 10、根据营销战略发展方案组织开辟新的目标市场 11、制定并组织实施重大公关、广告、促销活动计划、宣传产品、宣传品牌,提高企业知名度和产品美誊度,树立企业形象 12、搞好产品定位,定期进行营销工作分析,及时调整营销组合策略,提高产品竞争力和市场占有率 13、掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决 14、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向,制定应对措施 15、巩固完善原有市场,开发新市场,提升品牌形象 16、建立客户档案,做好售前售后服务工作 17、与消费者或客户建立沟通热线,保持双向沟通,对信息进行分析,出现问题及时处理 18、制定产品推广计划并予以实施 19、根据推广策略对媒体进行调查及媒体运作 20、进行订货、发货、收款、退、换货、对账等日常业务作业 21、与公司内部相关部门做好产品调研等协调工作 22、制定营销本系统内人员培训计划,并协同人事部实施 销售部 上级部门: 运营中心 下属部门: 国际商务、区域销售专职、中心营业处 部门本职: 开拓市场,联系客户,销售产品,完成销售计划 主要職能: 1、建立和健全公司销售组织 2、参与制定公司营销策略、销售政策,制定销售管理制度、实施细则,并贯彻执行 3、进行年度销售预测,并提报中心主任 4、制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施 5、设立、管理、监督集团下属销售机构正常运作 。。。。。。以下略