西南科技大学硕士学位论文
A Thesis Submitted to Southwest University of Science and
Technology for the Degree of Master
（Master of Business Administration）
Research on sichuan marketing channel improvement of
the fourth general agent department of Jiuzhoutong
Candidate： ZhangLi
Supervisor：Prof.LiuJian
Dec. 2021
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九州通总代理四部四川市场营销渠道管理改善方案研究
学位论文独创性声明
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得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
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已在论文中作了明确的说明，并表示了谢意。本人依法享有和承担由此论文所产生的
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日期：2021年12月21日
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日期：2021年12月21日
日期：2021年12月21日
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西南科技大学硕士学位论文
摘要
随着医改的逐渐深入，我国医药行业的各种法规和制度越来越完善和规范，同时
医药市场的竞争也逐渐白热化。在日益激烈的环境中，医药营销渠道管理对医药企业
来说则显得尤为重要。因此加强对医药营销的渠道管理，降低医药营销渠道中的冲突，
保持营销渠道健康发展是医药企业最为迫切的任务。九州通总代理四部作为一家上市
医药企业新成立的部门在面对不断变化的市场环境时，同样面临如何快速确定营销渠
道模式，如何搭建健康稳定的营销渠道的问题。
本文首先在整体上对国内医药行业及四川医药市场进行分析，得出医药市场在加
速整合并快速发展的特点。然后通过SWOT模型、PEST模型分析工具从内、外部竞争环
境详细分析了九州通总代理四部在四川市场营销渠道的现状与问题。通过分析可以得
出问题主要表现在经销商结构不合理、渠道成员管理水平低、终端业务发展滞后。针
对这些问题再结合总代四部四川市场的实际情况得出三点改善意见：通过经销商管理
制度的制定完善营销渠道结构；通过加强第三终端的开发及线上业务的发展重点布局
终端业务；通过加强营销渠道成员的管理对营销渠道的冲突进行改进。希望通过对九
州通总代理四部四川市场营销渠道的研究为医药企业在营销渠道的管理上提供参考。
关键词：医药营销
医药营销渠道
渠道管理
四川市场
论文类型：应用研究
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。。。以下略