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华东大区总部
岗位责任书
编号：sh-10
日期：2015年1月1日
截至日期：2015.12.31
姓名
葛纯毅
部门
华东大区渠道部
职位
渠道总监
汇报对象
华东大区总经理
工作目的：
为建立区域渠道体系，进行合理市场分布，实现市场目标，在集团渠道战略及部门工作目标的要求下，负责进行渠道建设、渠道支持、渠道管理，渠道销售管理，政府关系建设及渠道能力提升培训工作。
2、工作内容：
2.1进行渠道建设：通过市场调研，对渠道的布局进行设计，根据各地市场情况及代理商能力，设计代理商的代理产品种类；在市场力量薄弱的地方发展代理商，对达不到要求的代理商进行撤消或整合。
2.2进行渠道管理：执行渠道管理规范,树立渠道样板用户,推动渠道ISO9002体系建立。
2.3发展渠道伙伴关系：根据代理商、合作伙伴的要求对其进行售前支持、实施支持、培训支持与服务支持；监督和推进伙伴的合作业务。
2.4协助渠道市场活动、政府关系：协助各地市开展市场活动及政府关系公关。
2.5渠道能力提升和培养：在区域市场体系内，对代理商进行管理和协调，对代理商的发展思路、经营方向、人员结构等提出建议。
2.6渠道的销售管理：管理项目漏斗（CRM），掌握渠道主要项目的情况，对重要项目作支持分析、统计全大区的渠道业绩，进行销售预测分析，指导分公司渠道专员及代理商各季度的销售工作，根据各季度销售目标确定完成思路。
2.7部门内部日常管理：安排部门工作、管理工作情况、找出存在问题、提出解决方案并切实执行，落实本部门人员及各代理商自学及培训计划。
2.8完成总经理交办的其他工作。
3、考核：半年度考核
绩效考核标准：
渠道总监奖金总额=季度个人基本工资总额×50%×季度个人渠道收入目标完成率×(60%+财务通收入完成率×30%+合作伙伴业务KPI得分×10%)
财务通收入完成率最高为1。在财务通收入完成率大于1后将只考虑总任务完成情况。
任务目标完成率=(实际完成任务额-目标任务额×70%)/(目标-目标×70%)
其中个人业绩（KPI）部分集团事业部经理和大区总经理各占50％
任务:
一季度定额
315万
二季度定额
525万
三季度定额
525万
四季度定额
735万
4.1.2个人KPI
考核类别
考核要素
考核要点
权重
工作业绩
渠道建设
设计渠道布局、发展和调整代理商及合作伙伴。渠道管理
执行渠道管理规范,树立渠道样板用户,推动渠道ISO9002体系建立支持渠道伙伴
对代理商、合作伙伴进行售前支持、实施支持、培训支持与服务支持市场活动支持
协助各地市开展市场活动及政府关系公关渠道能力提升和培养
在区域市场体系内，对代理商进行管理和协调，对代理商的发展思路、经营方向、人员结构等提出建议项目管理
管理项目漏斗（CRM），掌握渠道主要项目的情况，对重要项目作支持销售分析
分析、统计全大区的渠道业绩，进行销售预测分析销售指导
指导分公司渠道专员及代理商各季度的销售工作，根据各季度销售目标确定完成思路工作汇报
每半个月向大区总经理汇报工作执行情况管理业绩
组织部门例会
每周一次部门例会，促进员工工作经验交流制定部门目标计划、费用预算
制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算员工绩效改进
保证员工每季度绩效改进率10%以上员工沟通、管理
促进员工沟通，推动企业文化组织员工培训
员工能力提升，资格认证合格率60%以上工作态度
任务完成的及时性
按时完成总经理布置的工作任务创新意识
具有创新意识，并可转化为成果组织纪律性
服从公司规章制度及纪律5、职位权限：
5.1一定范围内的定价权。
5.2部门内部工作安排的权限。
5.3渠道代理商建立与撤消的决定权。
5.4部门内部人员调薪建议权。
5.5部门人员招聘、解聘、转正建议权。
6、职业发展规划：大区总经理，分公司总经理
责任人签字：
委任人签字：