摘要
伴随着中国经济的蓬勃发展,房地产经纪行业经历了野蛮生长到初具规模的
发展过程,初步形成了行业规范和一批规模化的房地产经纪企业。未来各大房地
产经纪企业不仅要面对市场环境的调整,更要在新的经济形势和市场条件下,不
断的对自己的经营模式进行适应性的调整,走出满足客户新需求的经营之路来。
电子商务在中国的发展走过了十多年的历程,从淘宝到品牌电商再到团购,
电子商务的模式也在不断推陈出新。随着移动互联网的发展和用户需求的变化,
020(线上线下)模式正在不断渗透进各个行业,房地产经纪行业也开始借助这
个新技术变革自己的商业模式,传统的中介门店为主的公司忙于搭建线上平台,
而传统互联网房产网站不断开设门店,向线下拓展,020商业模式对客户的消费
体验明显提升,线上线下的资源不断整合。
在新形势下,链家地产也面临着如何调整商业模式、实现企业转型的问题。
本文总结了房地产经纪行业的租赁、买卖、代理三种传统经营模式,以及整合上
述三种经营模式与线上资源相结合的020模式。通过对搜房和我爱我家房地产020
模式的比较,论文总结出新经济形势下房地产经纪企业020模式的基本框架。
本文使用SWOT分析法,分析目前房地产经纪公司传统商业模式的优劣,根据
房地产经纪企业商业模式的构成要素,从业务系统、定位、盈利模式、关键资源
能力分析链家地产020商业模式对企业价值实现产生的影响及未来发展趋势。在
对链家地产商业模式构成要素分析的基础上,本文分析了链家房地产经纪公司
020商业模式的实施策略,认为房地产经纪行业商业模式将来的发展方向将是结
合线上线下双线资源的新型商业模式。
关键词:020商业模式,SWOT分析,房地产经纪行业