中建地产项目推广报告 1.市场现状 2.核心主张 3.推广策略 4.项目包装 西安热点居住区域分布现状 对于不少顺应了“郊区化”潮流的人来说，他们也不能不承认，目前西安住宅郊区化的生活有着许多不便：太多的时间消耗在路上；几乎远离了城市中的丰富生活……面对郊区生活配套发展缓慢所带来的生活质量并未满足原来的想象，人们开始重新评估城区生活与郊区生活的优劣 城市回归成为不可逆转的趋势 市场供应 09年上半年西安城北区商品房施工面积较上年同比增长39.26%，占全市施工面积总量的26.28%，该比例较上年增长了1.48个百分点，09年上半年施工面积仍居城南之后，名列第二。 市场销售 09年上半年城北区商品房销售面积为1239389平方米，较上年同期相比上涨63.8%，占全市商品交易面积总量的25.14%；商品房销售金额较上年同比增长70.34%，占全市商品房交易总额的21.13%。 价格行情 09年上半年，西安城北区住宅在售均价为3812元/平方米，目前，西安经开区“二次创业”方兴未艾，一时成为最具潜力的投资区域，带动着整个城北快速发展 核心城市壮大 单核心都市圈建成 多核心都市圈合作发展 纽约、东京、伦敦、巴黎都市圈都是伴随着城市化而出现的，其形成和演进过程中，都经历了“核心城市壮大”、“单核心都市圈建成”、“多核心都市圈域合作发展”、“大都市圈协调发展”四个阶段，这种一致性成为都市圈发展的必然规律 大都市圈协调发展 城市发展演变 第一次浪潮到城里去 第二次浪潮到郊区去 第三次浪潮回城里去 纽约就经历这样的城市演变过程 一、在中央公园酝酿出现的19世纪50年代；纽约等美国的大城市正经历着前所未有的城市化。城市的喧嚣、空气的污染、绿色的缺失、空间的狭窄、公共空间的不足等，使得市民对新鲜空气、阳光、以及公共活动空间等居住需求，以及居住品质需求成为一种严重的城市问题。 二、1873年，纽约中央公园建成开放，成为了美国最大的国家公园，草坪、林荫、蓝湖，吸引大批本想郊区居住的人群又回到纽约城市中心；在纽约中央公园附近各种地标性建筑，呈现国际大都会生活。 三、选择中央公园，诸如区位、交通条件、社区服务设施水平等也都不同程度地影响着房地产的价值，生态、交通、公共配套、商业的建成。给周边房地产带来的影响已经超越了150年；如今的中央公园周边，是纽约最为昂贵的豪宅区 美国前总统克林顿卸任之后就将办公地选择在中央公园北大道。 蒋介石夫人宋美龄女士的公寓也选择于此 美国纽约中央公园 大明宫遗址公园 顺应世界城市发展大趋势 以大明宫国家遗址公园为核心的城市建设 “一心”“两翼”“三圈”“六区” 大明宫遗址公园效应 “一心”为大明宫国家遗址公园；“两翼”是以火车站北广场为轴心，沿陇海线形成东西两大城市改造板块；“三圈”是形成未央路、太华路、北二环三个商业圈；“六区”是规划建设文化旅游区、商贸服务区、商务核心区、改造示范区、中央居住区、集中安置区等六个功能区 “一心”“两翼”“三圈”“六区” 综上所述，简而言之： 回到城里去 最佳的居住环境并非郊区所独有 1.城市中央公园“大明宫国家遗址公园”形成良好的城市居住环境 2.紧靠未央大道和二号线地铁形成便捷的交通枢纽 3.项目自身所具备的吸引力 既然最佳的居住环境并非郊区所独有。 怎样给我们的客户一些回到城市的充分理由？ 我们必须以情动人！ 我们必须以理服人！ 项目两大客群： 主力客群： 区域锁定：以核心城区为基本客群，向南向北扩张 二次置业的中端客户为主流 消费动机：一次或二次以上置业，以自用为主，投资为辅 外地进西安购房的客户： 陕北客户群为基本客群，辅以陕西各县市 消费动机：安家、养老、教育、投资等 鱼与熊掌可以兼得 在这里 必须告诉我们的客户： 既能享受到郊区的生活环境 还能享受到城市的便利配套 核心理念 城市复兴回归中心 如何在众多声音里脱颖而出？ 市场竞争激烈周边项目众多 差异化定位+差异化包装+差异化营销 1.易记 2.具有很强的产品关联度 3.易于传播与延展 一个好的案名有3大标准： 主推案名展示 三千城 “三千”，盛唐大明宫占地3.3平方千米；长恨歌有云，三千粉黛无颜色；三千世界……无论在诗词或是历史中，都能寻得众多的典故和传说，文化而具内涵。 “城”，现代手法的恢弘之作，启现此地的全新生活篇章。 此案名结合了历史和现代，文化和皇脉，融汇众多含义于一身，极具传播性和识别性 备选案名展示 紫金城 “紫”，代表神秘和高贵，与皇城的身份契合，同时更加具象化和色彩化。 “金”，雍容大气，历来是皇族专用，也是权力和地位的象征。 两者结合，单一从色彩上已然占尽了皇脉之地的夺目之辉，这样一座城，且与“紫 禁城”谐音，由内而外的展现出了皇族，气度，地位……众多代表本案的形象所向。