“浩博天地”楼盘广告策略思考 一关于市场(MarketResearch) 得天独厚的渝北 空气：城区空气质量达到2级以上 绿化：绿化覆盖率达59%，人均公共绿地92平方米，居全市之首 湖泊：10多平方公里的城区内，分布着大大小小的湖泊，宝圣湖、双龙湖、木鱼石湖 公园：收费的、不收费的公园多达10多个 广场：渝北文化广场、五星广场、绿梦广场等供人们休闲休憩的多个广场 竞争楼盘广告分析—银鹰·山水绿城 广告诉求：左拥右抱，两大公园 项目口号：开启公园居住时代 竞争楼盘广告分析——翠湖柳岸 广告诉求：养生，到湖村去 项目定位：新生态健康湖村小区 竞争楼盘广告分析——木鱼石花园 广告诉求：亲山近水的生态社区 项目定位：亲山近水的生态社区 竞争楼盘广告分析——木鱼石花园 广告诉求：环境无价 项目定位：亲山近水的生态社区 广告诉求：湖岸生活，随兴，随心 项目口号：湖岸人家，上善者水 竞争楼盘广告分析——水木青华 竞争楼盘广告分析——伴山名都 广告诉求：山都是我的 项目口号：有靠山的生活 竞争楼盘广告分析——富悦新城 广告诉求：融汇至美 项目定位：渝北至美水景庭院生态社区 竞争楼盘广告分析: 丽景天成 广告诉求：天生山水，丽景倾城 项目定位：都市景观生态住宅小区 大家都在说…… 共性 环境、生态; 发展潜力; 相对低廉的房价; 二关于目标对象(TargetAudience) 而项目的目标消费群 目标对象最关心的依次为: 生活方便; 物管便宜; 交通便捷; 安全省心; 后代教育; 心理满足; 成就感; 产品定位与目标对象的冲突 主要目标消费群 中小户型 2100元/平米 “渝北首席高尚住宅区” 规划设计内容 25-35的青年置业者 不足以支持“首席高尚” “才建家庭,没多少钱” 三关于定位(MarketPositioning) 如何在众多的品牌中 冲出重围 山水绿城 丽景天成 翠湖柳岸 巴山夜雨 青麓雅园 木鱼石花园 富悦新城 水木青华 伴山名都 本项目 消费者的选择 差异化分析 规模：区域内第一个山地高品质生活社区，规模大，自身配套设施齐全; (水木青华300亩，青麓雅园160亩，木鱼石花园220亩，伴山名都120亩，尚阳康城100亩，瑞丰花苑113亩，巴山夜雨100亩) 规划：景观效果好,山地建筑,周边无遮挡, 配套：是规划中的空港新城，周边政府性生活配套（医院/学校/交通/商业设施）完善，生活便捷。但离规划建成还有较长时间，项目优势尚无法突现。 设计：中小户型,设计优良，公摊面积少; …… 我们的“卖点”梳理 “有靠山”-----爬坡上坎不方便; “毗邻长安”-----吵杂,有潜在污染; “新空港”-----噪音大; “品质高贵”-----买不起,肯定物管费高; “江二中”-----没吸引力; “渝北首席”-----有点过头; …… 针对目标消费者,我们的营销定位: “无忧生活快乐社区” “浩博天地”=实用化、阳光时尚、有遠見的快樂生活大本营! 建议产品定位: 建议产品定位: 支持点: 1,中小户型主流设计; 2,山地规划,青年人的浪漫; 3,360度广角视野,阳光明媚,充满臆想; 4,品质物管(建议龙湖物管),放心,安全,可以尽力工作; 5,优秀中小学教育,后代成长有保障; 6,公摊小,可以付得起物管; …… 市场策略支持 突破性的品質提升; 具競爭力的價格策略; “快乐大本营”概念 四关于广告策略(AdvertisingStrategy) 本项目 竞争对手…… 消费者的目光 出奇制胜的广告策略 脱颖而出的推广主线 名人之势 势 借名人之势——借名人之知名度——迅速提高项目之知名度 借名人之势——借名人之公信力——迅速提高项目之认可度 借名人之势——借名人之名人标签——深入诠释项目之主张 借名人之势——借名人之代表性——说服项目之目标消费群 楼盘代言人 “昌龙·城市花园”——潘美辰 开盘借势 “帝景名苑”——蒋大为、陈红 “华庭嘉园”——吴若莆 销售借势 “阳光华庭”——熊倪 “旭日凤凰城”——陈琳 “海客瀛洲”——刘嘉玲 谁能承载项目的全部内涵 他们都是青年俊才! 李佳明---阳光,成功,上进,人缘好! 在重庆具有较高的知名度和亲和力 是重庆本土青年市民的代表 费用可以接受