盘古大观推广策略报告
谨呈：北京盘古氏投资有限公司
伟大的时代光荣的时刻
营销任务
推盘策略
三种支持
一年销售目标：50套
产品分析： C座与D座：D座较C座更加临近水立方和奥运公园 中间单元与边单元：区别为边单元为明卫，价值相对较高，其他方面无明显差别； 高层与中低层：高层视野开阔，而中低层可以直接观赏到室外的水立方、鸟巢和宽阔广场，两者价值差别可以适当平衡；
因此，整体推售原则为： 先C栋后D栋； 中间单元搭配高层、边单元搭配中低层，丰富选择空间并实现高价值； 最佳房源后推原则； 考虑物业管理成本，尽量以 一个单元内房源为整体推售
从客户远道而来看到项目的第一眼，到现场参观的每一个细节，都可能影响他们做出最后的购买决定，现场包装及服务的尊贵化，令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进成交
现场支持——尊贵化
服务要求
鉴赏动线
现场包装
由外而内，由低到高； 渐入佳境，层层震撼
鉴赏流程
1、看房鉴赏流程
鉴赏流程
1、接电预约
2、到访
3、大堂初步了解项目
4、样板间鉴赏
5、“空中四合院”深度洽谈
1、看房鉴赏流程
完整鉴赏流程参与人员： 保安人员：车辆导引 商务接待：客户接待，引领项目鉴赏 大客户经理：销售环节洽谈
鉴赏流程
1、接电预约
2、到访
3、大堂初步了解项目
4、样板间鉴赏
5、“空中四合院”深度洽谈
1、看房鉴赏流程
2-1、行车路线及交指牌设置
2、现场包装
方案一： 沿北四环中路辅路直行200米并右转到达北辰西路, 沿北辰西路北行0.7公里并调头到北辰西路, 向南直行约100米到达车库入口
由东向西而来
北四环中路辅路
北辰西路
2-1、行车路线及交指牌设置
2、现场包装
方案二： 由北四环中路向东行驶至安慧桥下掉头，参考方案一到达车库入口
由西向东而来
北四环中路辅路
北辰西路
北四环中路辅路
安慧桥
交指牌
盘古大观 前方安慧桥下调头
盘古大观 右转指示
调头指示
大门2
大门1
南侧地下停车入口
东侧停车入口
北四环
北辰西路
B
C
A
2-2、车库与大门入口分布
公寓B座
A口进入车库后距离B座较远，引导较为复杂； B口现状正在施工，不方便出入； C口距离电梯适中，方便引导。 因此，以C口为到访车辆入口
2、现场包装
2-2、车库包装
2、现场包装
首层大堂接待处布置示意
2-3、首层大堂布置
2、现场包装
设置小型水吧台，备有名茶、饮料、咖啡等，供到访客户饮用 设置休息区，为客户等待等短暂停留提供方便 背景墙以装饰物进行装点 前台设置2名商务接待，前台对面摆放沙盘
四合院首层——展示、初步接待功能
四合院售楼部播放轻柔背景音乐，一入接待中心，别有一番天地。 西厢房和部分东厢房分设雪茄吧和酒架，东厢房东南角为工作人员办公室
音乐
雪 茄
红酒
2-4、四合院售楼部——布置建议
四合院二层——贵宾区
迷你电梯
参观样板间后，大客户经理带领客户到二楼贵宾区进行深度洽谈
2-4、接待中心布置建议
方案一：使用龙寓B-2单元四合院为接待中心
现状：已完工，短期内可使用
2-4、四合院售楼部选址建议
1单元
2单元
3单元
5单元
动线方式一：由5单元顶层穿过平台到达2单元
需经过未完工的5单元四合院，安全性和视觉效果欠佳 需经过已出租的3单元四合院，影响私密性 由2单元四合院非正式入口进入，不能享受四合院正门入口的仪式感，影响参观感受
方案一：使用龙寓B-2单元四合院为接待中心
现状：已完工，短期内可使用
2-4、四合院售楼部选址建议
1单元
2单元
3单元
5单元
动线方式二：参观样板间后下楼，由公寓西边走廊进入2单元后乘电梯直达四合院 动线繁绕 需增加2单元大堂、走廊区域大量装修和服务维护成本
龙头
优势：与5单元样板间参观动线一气呵成，参观感受渐入佳境 现状：施工停工中，可使用时间待定
方案二：使用龙寓B-5单元四合院为接待中心
对比方案一和方案二，建议使用5单元四合院为接待中心，希望可以尽快恢复施工，争取8月底可投入使用
1单元
2单元
3单元
5单元
2-4、四合院售楼部选址建议
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