规范2：收集招生区域相关信息
规范3：确定招生区域
规范4：报招生主管同意
标准1-1：我校允许招生区域：学院成教招生宣传可面向全国，学院成教院成都时代教部也可面向全国招生宣传；
标准1-2：我校可允许选择招生区域：06年学院成教院成都时代教部已将四川达州、南充、自贡、内江、资阳、乐山、眉山、雅安、凉山及贵州、新疆等区域划给专人负责招生宣传；
标准2-1-：今年各区域生源情况：
Ⅰ在省内，按市或县分各区域内
标准2-1-1：普通高中有哪些学校
标准2-1-2：重点高中有哪些学校
标准2-1-3：职业高中有哪些学校
标准2-1-4：高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人；
标准2-1-5：学生成绩分类注明层次；
Ⅱ在省外，各省今年高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人；
标准2-2：去年各区域生源情况：
Ⅰ在省内，按市或县分各区域内
标准2-2-1：高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人；
标准2-2-2：在我校就读有多少人，经济情况如何；cd
Ⅱ在省外
标准2-2-3：各省高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人；
标准2-2-4：在我校就读有多少人，经济情况如何；
标准3-1：分析今年生源数据、去年普招计划数据；
标准3-2：结合自己的招生目标；
标准3-3：选定与招生目标接近的招生地域（也可根据自身社会关系和能充分发挥才能的地区定）。
标准4-1：书面申请招生宣传区域；
标准4-2：将书面申请上交招生主管。
事件2：进入中学校门
序号
步骤
步骤规范
标准步骤1：准备
规范1：准备证件
规范2：准备宣传资料
规范3：准备各种需填写的表格
规范4：熟悉中学的具体情况
规范5：整理衣着、形象
标准1-1:学院成教院成都时代教学部的介绍信；
标准1-2:学院成教院成都时代教学部的工作证件；
标准1-3:自己的身份证；
标准2-1：学院成教院成都时代教学部的彩色招生简章；
标准2-2：学院成教院成都时代教学部的黑白招生简章（简易招生简章）；
标准2-3：自己的招生名片；
标准3-1：笔和笔记本；
标准3-2：新生报名登记表（简易和详细）；
标准3-3：招生信息反馈表；
标准3-4：招生委托书、简易合同书；
标准4-1：从当地（校门口）了解该中学高三毕业班的情况；
a有多少个班
b毕业班级教室分布在学校的位置（教学楼楼层、标志）
c班主任姓什么、性别、大概年龄、甚至联系方式
d该中学管理是否严格；
标准4-2：翻阅学校招生培训处提供的该中学的情况；
标准4-3：学校总体情况及学生成绩，认识到必要性；
标准5-1：衣着整洁；
标准5-2：精神饱满；
标准5-2：充满自信，随机应变步骤2：进入学校
规范1：确定进入学校的方式
标准1-1：进入中学一般有下面四种方式：
a 以高三学生身份进入(年龄似高三学生)；
b 以高三学生的朋友、亲属等身份进入（找一个性格比较开朗的同学带）；
c 以X老师的朋友身份进入
d直接进入(如果门卫将你拦住或是将你喊回来。这个时候就需要我们保持一个清醒冷静的头脑不要慌张。可以直接向门卫走去。跟他握手说：“我是来找XX老师的，刚才我跟他电话联系了。我叫他出来接我一下，他说直接进去就可以了。所以不好意思没跟你打招呼我就直接往里边走”同时跟门卫还可以打上一支香烟啊。扭转心态过后马上反过来问该老师住在哪个地方？办公室在什么位置？让他出奇不备一般是可以进去的了)；
e直接以XX学校招生事宜进去；
标准1-2：校门口当时的情况：
a 很多学生及其他人员进出，保安或值日教师没有过问
b 大门没有人管理
c 很少有人进出，保安或值日教师管理严格；
标准1-3：针对各种情况选择进入中学：
a 校门没人过问或没人管理可以任何身份进入
b校门管理严格可以b、c、d三种身份进入；
事件3-1：面对班主任介绍学校
序号
步骤
步骤规范
标准步骤1：确定介绍方法
规范1：学校性质
规范2：学校规模
规范3：学校优势
标准1-1：学校属于成教还是普专？
标准1-2：是公办还是民办？
标准2-1：学校整体规模
标准2-2：白班人数规模
标准2-3：夜班人数规模
标准3-1：辅助优势
标准3-1-1：地理优势
标准3-1-2：专业设置好
标准3-1-3：就业率
标准3-1-4：收费低
标准3-1-5：资助措施多
标准3-1-6：学历+技能人才培养模式步骤2：确定好对象
规范1：效果好的辅导员老师。
规范2：准备工作
规范3：确定介绍
标准1-1：通过逐步交流进行介绍
标准1-2：对该学校认可度。
标准1-3：对该班主任的详细介绍
标准2-1：准备好介绍信，工作纸。
标准2-2：准备好学校简章及相关资料礼品。
标准2-3：准备好必要的表格。
标准2-4：介绍完毕后，主动留下班主任的电话以及银行卡号，以便增可信度。
标准3-1：按以上步骤一气呵成。
标准3-2：介绍时注意谈吐，注意礼貌细节问题。
事件3-2：面对中学学生介绍学校
序号
步骤
步骤规范
标准步骤1：制定介绍方法
规范1：了解学生的相关信息
规范2：竞争对手信息
规范3：制定有效的宣传方法
标准1-1：该学校人数及学生的层次
标准1-2：按等级划分，是否属我校招生之列
标准1-3：充分详细了解学生的资料
标准2-1：与同类比较而言有哪些竞争学校
标准2-2：了解其操作方法
标准2-3：了解其作宣传的程度及效果
标准2-4：收集竞争对手的宣传资料
标准3-1：加班工作宣传
标准3-2：对比宣传介绍学校
标准3-2-1：学校历史
标准3-2-2：学校优势
标准3-2-3：学校性质
标准3-2-4：学校规模
标准3-3：针对性的给学生介绍步骤2：按方法实施
规范1：实施以制定的方法进行
标准1-1：准备的工作证以及资料，证明自己的身份
标准1-2：进行具体介绍
事件4：委托班主任宣传学校
序号
步骤
步骤规范
标准
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