摘要

随着通信行业的快速发展和4G网络的运行,手机电商销售渠道

的崛起,传统手机渠道分销商受到来自电商、厂家直供、运营商集釆

等多方面的挑战,同时手机分销模式的高进销差价时代一去不复返,

手机渠道分销商必须及时转型,探索出符合自身发展的经营模式和创

新策略。

本文从分销渠道和营销理论幵始,明确了分销渠道的概念、类型

和构成,为后文分析手机分销渠道产业链结构和竞争态势分析打下基

础;通过市场营销理论的回顾,重点针对目前手机分销企业急需的精

准营销、饥饿营销理论进行了介绍。接下来,本文系统回顾了通信行

业和手机渠道分销商的发展历史,通过回顾阐明了每一阶段通信行业

的特点、手机分销模式、手机渠道商的渠道策略等,为下文探讨手机

渠道分销商未来经营模式和策略做好准备。

在此基础上,文章介绍了目前4G环境下手机市场发展的特点,运

营商终端补贴的变化趋势以及行业格局和现状及未来预测,通过手机

分销产业结构链的分析、手机分销商波特五力模型分析、SWOT模型

分析,明确了手机渠道分销商自身优劣势及核心竞争力。通过对手机

渠道分销商现有模式和策略的分析,结合手机渠道商自身资源和行业

发展趋势,提出了深化改革传统分销业务、打造移动互联生态系统这

两项改革策略。

本文对手机渠道分销商的分析和建议旨在为我国手机渠道分销商

的未来发展和转型提供参考意见。

关键词:手机渠道分销商未来经营模式创新策略