MBA毕业论文《联想手机渠道策略研究》(59页).rar 【关键词】　联想手机；　渠道策略；　渠道设计；　渠道冲突；　渠道激励；　渠道评估；　 【英文关键词】　Lenovo　mobile；　Channel　strategy；　Channel　design；　Channel　conflict；　Channel　incentives；　Performance　evaluation　on　channel；　 【中文摘要】　经过20多年的发展,中国手机市场已经成为全球第一,手机这个高科技的电子消费产品在中国日益普及。　我国的手机产业发展迅速。国产手机在缺乏核心技术,没有品牌优势,没有规模优势的情况下,自2002年奇迹般地迅速崛起,03年占有国内市场半壁江山,2004年初开始回落,到目前为止,很多国内一线品牌如BIRD、TCL、夏新等走向衰落。　作为国内第一品牌的联想手机,从02年开始起步,七八年间也经历了跌宕起伏,至今处于苦苦寻求突破出路的过程中。　渠道作为传统4P中的关键要素,在手机厂商的营销策略中起着举足轻重的地位。本文从联想渠道策略入手,梳理联想手机渠道变革的历程,分析联想渠道的设计、渠道成员选择、冲突管理、渠道的激励、渠道成员的绩效评估等方面的具体策略,并与国内外一线厂商的相关策略进行比较,从而对联想手机未来的渠道策略提出自己的思考。　本文的研究针对联想手机的渠道策略展开,目的是希望有助于联想手机未来的业务发展,同时给其它国内手机厂商的渠道管理提供参考依据。　 【英文摘要】　After　20　years　of　development,　China　s　mobile　phone　market　has　become　the　world　s　first　mobile　phone　market.　Mobile　phones　,this　high-tech　consumer　electronics　products　become　increasingly　popular　in　China.　China　s　mobile　phone　industry　has　developed　rapidly.　China-made　mobile　phone　in　the　absence　of　core　technologies,　there　is　no　brand,　no　size,　cost　advantages,　since　2002　the　rapid　rise　miraculously,　in　2003,　half　of　the　domestic　market　share,　began　to　fall　in　2004,　so　far,　many　domestic　brands　such　a...