 ==>> 点击下载文档 |
极品策略传播机构调研得出，目前我国电热水壶生产企业对产品推广乏力，消费者对品牌的认知度较低，随着消费者对电热水壶产品认识的不断提高，电热水壶未来3—5年内在国内的市场容量将会有大幅的提升。就以城镇居民30%的拥有率为目标，每年的市场容量增长幅度也在400万台以上。
目前我国饮水机的普及率非常高，但是存在体积大，反复加热，水质安全，二次污染等问题，这也就为电水壶市场的成长发展提供了机会。作为时尚的欧式家电代表，从2006年开始，电热水壶就已经由外销为主转为向国内市场发力，市场潜力在25亿以上。
中国红牌企业集团背景
营销网络背景。由于专注于小家电行业，红牌拥有全国业内最强大最健康的营销网络。经过近40年的发展，“湛江三角，家喻户晓”、“百年红牌，全球信赖”响遍大江南北。现全国有优质经销商4000多家，相当于有4000多个优质营销网络。专卖店，形象店遍布华东，华南，华中，华北全国各地；50%以上经销商是一直跟随企业成长的老客户，合作时间最少都有20年。
沉厚的历史背景。中国红牌企业集团创立于1974年，前身为广东湛江家电工业有限公司。自1976年生产出中国第一台电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先。1988年开始拓展国际市场，现在产品远销世界90多个国家和地区。2001年投资兴建深圳高科技基地；2001年收购了具有300多年历史的广东威力神酿酒集团有限公司；2003年成立红牌EPS包装机械公司；2004年兴建红牌广西苹果铝板业生产基地；2012年4月在山东临沂投资30亿建设产业园……集团正以电子、电器、酿酒、有色金属、机械五大产业并举得强劲势头，向世界级企业迈进……
政治背景与荣誉。由于产品质量把关严格，性价比较高，企业外交能力强，东南亚国家如泰国、大马、菲律宾以及东西欧等90多个国家非常接受红牌产品，上述国家首脑都与红牌掌门人有密切联系，叶志中、叶志聪兄弟更是多次受到党和国家领导人的亲切接见和赞赏。红牌集团2002年入选中国家电四强；2003年HONG牌商标被评为广东省著名商标、国家免检产品、中国驰名商标……
适时亮剑，引领国内电水壶新一轮革命
经集团调研发现，国内尚未有一个响当当的电水壶品牌，业内一片混乱。今后3—5年，集团要依托强而有力的经销商销售网络触以及知名度、美誉度极高的品牌影响力，在电水壶这一块闯出一片天地，让红牌电水壶走进14亿中国人民的家庭。主要方式是研发、生产以及售后由经我方调研认定符合资质的工厂负责，企业文化导入、企业系统建立、质量跟踪监督以及营销网络输入有我方提供帮助。此举有利于最大程度节省链条成本和时间，把优势资源有效整合，强强联合，最大程度地把利润最大化。
对美洋金属制品有限公司的资源认定及综合评估
资质认定
经过集团领导人亲自到场考察评估，现认定；
美洋金属制品有限公司总经理张湖溪为人务实，对员工、对企业负责，这点事我们双方合作的基础；
美洋金属制品有限公司固有资产估值、企业规模、产能质量、企业健康状况良好，抗风险能力比较强；
美洋金属制品有限公司研发能力、产品更新周期也比较存在一定的优势；
美洋金属制品有限公司采用生产材料基本符合我方要求，但是成产工艺细节上有欠缺；
美洋金属制品有限公司硬件环境、车间面貌有待改善；
美洋金属制品有限公司没有建立售后服务中心，今后大家要加强建设，互利共赢。
综合评估
鉴于以上六点，若我方与美洋金属制品有限公司进行合作，把我方企业文化、系统全面导入，并最终把产品全面浦项红牌全国销售网络，我集团在以下几方面存在疑惑；
美洋金属制品有限公司产能能否跟上，资金周转状况良好与否，管理的条理性够不够科学；
研发周期、产品更新速度能否跟上，产品不能落后与市场和消费者脚步，否则最终会被自然淘汰；
产品质量够不够过硬？质量是企业生命，关乎双方企业的长足发展；
售后服务体系什么时候成立？
综合考虑：若以上四个问题都得解决，可以紧密合作
合作方案
兹有我中国红牌电器股份有限公司（以下简称甲方）及江门市新会美洋金属制品厂（以下简称乙方），拟就电暖水壶的研发、生产、销售以及售后等事宜进行合作，我方拟定合作方案如下：
产品研发。乙方必须保证以 ——个月为研发周期，研发出至少——款新产品，作为投入市场或备选投入市场之用；研发人
