自媒体自诞生以来,凭借其本身具有的多样化、普泛化、个性化、

交互性强等特点,在信息传播、人际交往、网络营销等方面发挥着不

容小觑的作用,成为了学术界研宄的一个热点。有关自媒体的盈利问

题越来越被业界和学者所关注,国内外学者也进行了很多的研宄,但

对于自媒体盈利的核心一一盈利策略的相关研宄,在我国还处于相对

空白的阶段,同时,研究对象也比较集中于企业。基于此原因,本文

选取非营利组织自媒体、企业自媒体以及个人自媒体作为研究对象,

通过调查研宄法和案例分析法,深入了解影响自媒体盈利的因素,这

对于实现自媒体的盈利具有很好的参考价值。

本研究以不同自媒体为背景,釆用文献分析、问卷调查研究方法

相结合,对影响自媒体盈利的因素,自媒体存在的问题,客户、受众

的价值主张进行详细分析,得出如下主要结论:

(1)影响自媒体盈利的因素共有四个,包括:趣味、回报、互

动和个性。

(2)互动是实现自媒体盈利的基础,趣味和个性对实现自媒体

盈利所需求的成本最少,而利益对实现自媒体盈利的影响最显著。

(3)非营利组织自媒体面临的最突出问题是趣味不足。

(4)国企自媒体、外企自媒体、私企自媒体的最主要问题分别

是互动较差、不够个性和回报不多。

(5)明星自媒体、大V自媒体和草根自媒体的问题在趣味、回

报、互动和个性四个方面均有所涉及。

结合调研分析结果和自媒体实际,从加强趣味性、加强互动性等

方面给出管理建议。

关键词:自媒体微博微信营销盈利41原则