目前，我司“野·芭蕉”产品在沈阳处于市场开拓初期，根据销售人员在与各渠道洽谈时得到的实际反馈，对方均对产品没有终端零售有所顾虑，此外，产品价格也受到一定的质疑。因此，为更好的开展渠道拓展工作，建议在沈阳选择进店成本较低、定位与产品相符的超市铺货。

产品进店目的
设定统一的销售价格标签，即350ml终端零售4元/瓶；500ml终端零售4.5元/瓶。

增加产品品质的可信度。

中兴新一城进店收费标准
经熟人关系介绍，与中兴新一城主管超市的领导沟通，针对目前我司350ml、500ml两款产品，对方在进店收费上给予了一定的优惠，将正常的合同费、条码费、开户费、年底赞助费等全部免除，只收取基本的进店费用（人民币壹千元）。后期4.5升产品进店时另收500元的条码费。具体如下：
进店价格：1000元
合同费：3000元（免除）
条码费：500元/品类，目前我司350ml、500ml两个品类，合计1000元（免除）
开户费+年底赞助费：3000元（免除）

中兴新一城现状

“中兴新一城”商业项目原名“盾安新一城”，位于沈阳市级核心“中街商圈”内，总建筑面积近27万平方米，是集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的休闲商业广场（ShoppingMall）。

2014年6月11日，中兴集团与盾安集团签订《战略合作发展框架协议》，推进双方在业务层面的合作，双方联手后将启动以输出管理为主的战略合作经营方式，共同管理在中街近30万平方米的盾安新一城，将商场正式更名为“中兴新一城”。

“中兴新一城”的经营定位为：“突出女性化、突出年轻化、突出生活化、突出特色化”。商场首层8米挑高，拥有2100个智能车位、庭院广场等硬体设施，汇集了4D影院、KTV、酒吧、健身、瑜伽、美容等全功能配套。

超市现状
1、超市总览
超市位于“中兴新一城”地下一层，面积4853㎡，除购物中心内一层扶梯直通的超市入口外，在购物中心西侧也设有独立的超市入口。

2、饮用瓶装水区域
饮用瓶装水货架在超市中独占一排（如下图）

3、目前该超市现有的瓶装水品牌、规格及售价（如下表）
品牌
规格
售价

康师傅
天然矿泉水

550ml
2.00元

2L
3.90元

康师傅
优悦
矿物质水

550ml
1.00元

康师傅
矿物质水

350ml
0.70元

1.5L
1.8元

可口可乐
冰露
矿物质水

350ml
1.00元

550ml
0.90元

1.5L
2.30元

可口可乐
纯悦
矿物质水

550ml
1.50元

华润怡宝
纯净水

350ml
1.30元

555ml
1.60元

4.5L
7.50元