笔者在综合前人研究成果和已有物探行业资料的基础上,综合运用了文献研究法、

对比分析法、综合分析法等方法,立足全球物探行业处理解释业务发展大背景,研究探

讨DF公司海外处理解释业务在当下历史时期,如何突破瓶颈,进一步提高其国际市场

份额和行业竞争力,对公司下一步发展战略决策的制定具有重要参考价值。

本文首先论述了市场营销的基本概念和原理,随后对DF公司海外处理解释业务所

处的宏观环境、目标市场情况、目标客户情况以及业务板块情况进行了全面系统研究,

其中着重分析了全球油气市场和物探市场的主要特点及趋势,中东、非洲、亚洲和美洲

四大主要区域市场的处理解释业务情况,国际石油公司、国家石油公司和中资油公司三

类不同油公司的业务需求情况,陆上资料处理解释业务、海洋资料处理解释业务、油藏

开发业务、多用户业务和IT业务五大业务板块现状。接着结合DF公司海外处理解释

业务市场营销的实际情况和现状,通过所学的市场营销知识对标分析得出我们在市场结

构和产业结构等方面存在的诸多不合理因素,主要表现在由于高端人才的匮乏和技术创

新能力的不足导致的市场来源单一、高端市场竞争力较小,成为制约我们进一步发展的

两大瓶颈。基于此状,笔者从目标市场、目标客户和业务板块三大方面对我们下一步市

场发展的营销策略进行了详细设计和规划,最终通过建立高效营销团队、分类制定不同

的奖惩制度和对可预见风险的防范和预防来确保所制定的各类营销策略得到有效实施

和执行。

通过分析,笔者认为人才和技术是制约我们发展的两大瓶颈,加强人才培养力度,

提高技术创新水平是我们今后工作的主要着力点。我们要紧跟CNPC海外发展步伐,稳

固和发展CNPC海外处理解释业务市场,大力开拓非CNPC市场,努力摆脱单一的市

场结构,增强抗风险能力;同时发展多种产业链,由原来单一的处理解释业务向处理解

释油藏一体化方向发展,大力发展油藏业务、多用户业务、IT业务等产业,形成我们

新的经济增长点,从而提高我们的市场占有率和行业竞争力。

【关键词】海外处理解释业务市场营销策略

【研究类型】应用研究