目录

一 集团介绍 1
统一饮料的业务组合介绍： 1
二 外部环境分析 3
一般环境分析 3
（一）政治环境 3
（二）经济环境 3
（三）技术环境 4
（四）社会文化环境 4
（五）自然环境 4
产业环境分析——波特五力分析模型 4
（一） 现有企业之间的竞争强度分析 4
（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 6
（三）供应商分析 6
（四）买方分析 6
（五）替代产品分析 7
三 内部能力分析——价值链分析法 7
（一）基本活动 7
（二）支持活动 8
四 综合分析 8
（一） 业务组合分析——BCG矩阵 9
（二）SWOT分析 9
五 公司层战略 12
六 产品战略——差别化战略 12
七 参考文献 13

一 集团介绍
1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南。开业伊始，员工为82人，资本额三千二百万元。统一企业自创立以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。公司横跨食品、饮料、食粮、零售、贸易、物流、生物科技、营建开发、休闲旅游、投资……等民生相关产业的企业集团，为泛亚洲地区的消费者提供全方位的生活服务。

1992年1月13日，统一企业集团在中国大陆投资设立了第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司。起步之初公司在大陆采用 T型策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。1998 年，统一企业（中国）食品有限公司在祖国大陆正式成立。经过近十年的发展，它已经成为我国主要的集中式方便食品、饮料和肉制品生产、销售于一体的多元化企业的典型代表。整个大陆市场被划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七大区块，未来将逐步实现在每个省设立一个生产基地和销售分公司，实现区域市场的精耕。本文主要讲述统一企业在中国大陆的战略问题。

统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。经过三十余年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。除了坚持“三好一公道”的经营理念外，企业的远景是能够成为全球最大的食品集团。

作为台湾最大的食品集团，统一的主要业务是方便面和饮料。统一约有74%的收入来自饮料销售，2008年上半年这块业务较上年同期增长了13%，达到人民币37亿元（约合5.415亿美元）。因此，我将重点放在统一的饮料业务上。统一的饮料业务组合丰富，既有纯果汁饮料、矿物质水，也有茶和咖啡类的饮料，满足了各类人群的需求。

统一饮料的业务组合介绍：
饮料类统一冰红茶
统一冰红茶自1995年6月在大陆上市，至2003年即已成红茶品类领先品牌。统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。

统一冰红茶，年轻无极限。

统一绿茶
统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，
塑造清新自然的品牌个性。

统一茶里王
茶里王继2001年在台湾成功上市后，2004年6月茶里王正式登陆大陆市场。产品以“甄选优质绿茶及独特的低温萃取技术”独树一帜。产品分为茶里王清香低糖绿茶和茶里王纯正无糖绿茶
品牌秉承“回甘，就像现泡”的差异性定位，专门针对上班族体现“品质、
专业、自信”的品牌风格。

统一鲜橙多
统一鲜橙多在1999年以利乐包的包装方式进入国内市场。2001年3月，在当时只有100%纯果汁的市场下，其对包材的革新、浓度的调整率先在国内推出PET瓶装果汁饮料，以“鲜橙多”为代表的“多”系列果汁饮料的横空出世，，使国内果汁产业进入高速发展的新阶段。

统一鲜橙多，口感新鲜自然、酸甜
清爽，富含维生素C，补充身体每日所
需，带来更多舒润滋养。

统一番茄汁
统一番茄汁严选新疆番茄，天然又安全。生产技术特别采取冷破碎技术处理，
保留更多茄红素的同时保留更多营养成分。采用冷破碎技术，保留更多茄红素及营
养，风味更佳、口感更好。

AHA雅哈咖啡（中国）
2003年上市，精选质纯品优的巴西阿拉比卡豆和越南罗波斯达豆，调和来自北纬40度带（世界公认优质奶源）的优质牛奶，形成香气浓郁、质感醇厚、口感爽滑的咖啡饮料。

浑厚香醇的雅哈咖啡就是白领上班族以及年轻
人的动力加油站，会在关键时刻为你增添动力，
让你瞬间精神饱满的参与到生活和工作中。

拥有雅哈，生活更精彩！

统一奶茶
统一奶茶，精选云南凤庆的大叶种阿萨姆红茶，经百年传统的揉捻技术和CTC特殊工艺，使茶具有纯正滇红特有的花果芳香和浓强滋味。严选来自新西兰的优质牛奶，以先进的研发调和技术，将茶、奶和优质水果(草莓、椰子)、麦香、
巧克力等原料完美融合。

其“顺滑香醇的快乐滋味”深受学生一
族的喜爱。

弗蕾奶茶
拥有两种特色口味，经典麦香奶茶和鲜绿茉香奶茶。应用独特的茶叶拼配技术和超临界低温萃取技术，保留茶叶的天然茶感和自然鲜香并使产品茉莉花香更逼真。

以完美比例调配脱脂奶粉与全脂奶粉，是产品不失顺滑口感的同时，
还具备减轻身体负担，更健康的效果。

统一饮用矿物质水
统一饮用矿物质水，添加了钙、锌等离子，长期饮用可补充人体所需的矿物质元素。且