国庆炒店活动方案 2013年TOP店长培训班实战演练 中华酷联庆国庆，中国电信爱国心 华为 目标 日均智能机销售150部 商圈分析 南坪天翼手机卖场 核心 商圈 广场附近 地铁出口 竞争对手多 660 平米 70 员工 商住型客户多 青年聚集 客户分析 中老年群体—联想K700 商务人士—酷派5930 学生群体—中兴青漾N986 时尚白领-华为P6 客户分析 中老年群体—联想K700 分析目标客户针对性营销： 通过单固话老用户清单的提取，设定月消费19元以上的为目标客户，此类用户喜爱贪小便宜，容易对活动产生强烈的兴趣。 我们通过外呼的方式，告诉用户卖场将开展 “中华酷联庆国庆、国产手机限时抢” “晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱” 活动，吸引此类用户进厅参与。 客户分析 时尚白领人群： 分析目标客户针对性营销： 针对宽带老用户、购买智能手机18个月以上的为活动目标客户进行短信群发，此类用户消费水平高，以有品质、高端的手机为主。 针对这类用户，从 “中华酷联庆国庆、国产手机限时抢” “转盘互动送礼品、答题有奖送不停” “进店有礼送国旗、手机美容服务礼” “新款手机有豪礼、入网即送大礼包” 这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。 时尚白领-华为P6 客户分析 学生群体： 分析目标客户针对性营销： 学生宽带套餐、低值手机套餐目标客户进行短信群发：但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品，但经济能力有限。国庆节活动期间，高校开学之际，学生群体购机需求加大。针对这类用户，我们也将通过短信群发的方式，从 “中华酷联庆国庆、国产手机限时抢” “转盘互动送礼品、答题有奖送不停” “ 购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来” 几个方式做为宣传噱头，吸引学生群体到店购机。 学生群体—青漾N986 客户分析 商务人士： 分析目标客户针对性营销： 高端单手机用户为目标客户，此类客户经济能力强，喜欢彰显身份，愿意使用高端手机。 针对高端目标客户，同样使用短信群发的方式进行，主要介绍 “进店有礼送国旗、手机美容服务礼”、“ 新款手机有豪礼、入网即送大礼包” “ 晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱” 活动，吸引用户到厅了解。 商务人士—酷派5930 促销方式分析 店内购机抽奖 店外路演 终端返现 互动摇奖 产品分析 融合套餐 乐享3G 飞young 天翼云 ITV互动电视 189邮箱 天翼支付 暑期宽带 炒店一览 炒店时间：9月30日~10月7日 上午10：00~晚上10：00 活动地点：店门外广场 宣传方式：外场、单页、外呼、短信、路演、线上 主推业务：189融合版、乐享3G、学生宽带、飞young套餐 ITV互动电视、189邮箱、天翼云 炒店规划——炒店前预热 9月24日-28日，安排30名临促散发单页，散发地点为：公园、超市、公交站台、地铁口、步行街、网吧附近； 单页 宣传预热 炒店规划——炒店前预热 “中华酷联庆国庆中国电信爱国心”国产机、苹果、S4、HTC多款手机，携手六重豪礼，低于成本价，空前力度，惠动全城！地点：南坪天翼手机卖场详询：023623811 短信群发 炒店规划——炒店前预热 您好,十一国庆节期间我们营业厅每天18点至20点，在店外开展“天翼唱吧-爱中华”活动，参与唱歌的客户，联唱三首爱国歌曲即可获得配件20元现金抵用券一张。另外还有多款终端低促活动，我们期待您的光临！ 外呼预约 炒店规划——炒店前预热 “中华酷联庆国庆、中国电信爱国心”活动开始啦！10月1日-7日，六重大礼超值惊喜! 提前一周滚动播放 LED屏宣传 炒店规划——炒店前预热 “中华酷联庆国庆-中国电信爱国心”国产机、苹果、S4、HTC多款手机，携手六重豪礼，低于成本价，空前力度，惠动全城！地点：南坪天翼手机卖场详询：023623811 媒体宣传 炒店规划——炒店前预热 店外宣传展架 炒店规划——人员激励 首销奖励 单团队 达量 单机冲量 个人销售奖励 当天结算 炒店甘特图 OTO线上线下联动 OTO线上线下联动 微博转发赠礼预热： “中华酷联庆国庆 中国电信爱国心”活动开始啦！10月1日-7日，购国产机、苹果、S4、HTC多款手机即送六重超值惊喜大礼！300元现金、微波炉、空调被、智能机等多种豪礼等您来拿。多款游戏等您参与，凡进厅或参与游戏都有精美礼品哦！地点：南坪天翼手机卖场，咨询：023623811 微信圈转发赠礼预热： “中华酷联庆国庆、中国电信爱国心” 10月1日-7日购国产机、苹果、S4、HTC多款手机即送六重大礼！300元现金、微波炉、空调被、智能机等多种豪礼等您来拿。凡进厅或参与游戏都有精美礼品赠送！微信转发3个好友，凭内容到厅即送礼品；地点：南坪天翼手机卖场，咨询023623811 OTO线上线下联动 QQ群转发赠礼预热： “中华酷联庆国庆、中国电信爱国心” 10月1日-7日中国电信六重大礼等您来拿；一重礼：限时抢购国产机参加摇奖活动最高奖励300元现金；二重礼：转盘答题即送礼品；三重礼：进厅新老客户手机美容送贴膜另送国旗；四重礼：购苹果、S4、HTC即送微波炉、空调被等；五重礼：购机爆气球爆大奖，一等奖智能机一部，另有N多奖品；六重礼：夜间参与店外天翼唱吧即赠配件抵用卷；QQ群转发本条信息，凭手机拍照照片进厅领取精美礼品一份。地点：南坪天翼手机卖场，咨询023623811