店长培训之店铺货品管理 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 您的店铺是否有这样的现象？ 好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;…… 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 货品管理 货品管理是以市场销售为导向，通过科学合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平台，科学合理进货、补货，科学规划商品流速、流向、流量，使商品销售最大化和库存合理化，从而保证店铺可持续健康成长 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 好的货品管理促使？？？ 销售/利润 工作效率 库存积压 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 首先了解商品生命周期 也称商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 导入期：这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长 成长期：在这个阶段，商品为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，销售增加，利润上升 成熟期：在这个阶段，商品已为广大购买者（消费才）所接受，销售稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑 衰退期：商品生命进入寿终时期，销售迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 进 销 存 货品构成的关系： 相互影响，相互决定 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 数据分析货品结构 畅滞销 库销比 1、库销比=月末库存金额÷当月销售额 2、库销比=月末库存数量÷当月销售数量 （以零售价计算） （以数量计算） 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 库销比衡量标准 库存结构—— 大类结构比、新老货比、大类的性别比、品类结构比、价格波段等等。 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 各类报表占比 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 报表分析要求： 定时 对比 观察 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 历史同期 门店同期 市场 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 货量 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 因素 外部 因素 天气 修路 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 畅销 滞销 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 畅销款分析 事实跟踪畅销款式的销售，分析品类、性别畅销原因 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部