我们今天讨论的问题 圣诞节及消费群特点 圣诞节主推的产品 圣诞节活动传播主题 圣诞节的目标消费者 圣诞节活动推广的目的 圣诞节活动时间和地点 圣诞节活动场所 圣诞节活动方式 圣诞节活动传播 圣诞节活动时间流程 圣诞节活动费用预算 圣诞节 圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。 圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。 圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。 圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。 圣诞节是品牌演绎和造势的机会 圣诞节消费群的特点 对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。 对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。 对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。 锁定圣诞节消费群体活动场所 饭市、夜场 电影院、校园 圣诞节推广什么产品？ 餐馆销售的产品：真啤、国宴 夜场销售的产品：真啤、黑爵士 圣诞节主推产品：真啤 圣诞节的传播主题 圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放 品牌传播主题：“有实力当然有魅力” 圣诞节主推产品：真啤 圣诞节的目标消费者 年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族 性别：男性为主 消费特征： 喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费 喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮 追求新鲜和刺激 追求时尚和个性 圣诞节的推广目的 以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。 通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。 紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。 圣诞节活动时间和地点 时间：12月15日～12月25日 地点：福州、厦门、泉州及 各办事处所在地城市 圣诞节活动的场所 1、夜场场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅 福州、厦门、泉州各5个场所 其他城市2个场所 2、饭市场所： 火锅城、美食城、酒楼、酒店等 有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所 3、电影院： 厦门、福州、泉州各2家影院 4、大学校园： 厦门、泉州、福州各1－2个大学 厦门大学、福州大学、泉州华侨大学等 圣诞节活动方式 饭市活动 夜场活动 影院活动 校园活动 促销活动 公关活动 激情圣诞真魅力 传播 公关活动 产品 黑爵士 真啤 国宴 真啤买赠 促销活动 圣诞刮刮卡 报纸广告 手机短信 电台 广播 线上传播 线下传播 主题海报 圣诞礼品 圣诞树 挂旗 异型 立牌 圣诞节活动价值版图 圣诞 舞会 电影 专场 宣传单 刮刮卡 抽奖券 夜场 喝酒赠礼 饭市 圣诞抽奖 圣诞夜游戏 赠礼 校 园 影 院 饭市活动 饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。 饭市是消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。 朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。 喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。 圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？ 活动场所： 火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所 活动执行： 促销员 活动形式及时间： 1、真啤买赠 12月15日～12月25日 （17：30～20：30） 2、圣诞刮刮卡 12月15日～12月23日 （17：30～20：30） 饭市活动 饭市活动：真啤买赠 1、真啤买赠： 时间：晚上5：30－8：30（促销员的工作时间） 消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤6瓶，即可获赠真啤2瓶。 由促销员现场操作，即买即赠。 促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。 活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。 饭市活动：圣诞刮刮卡 2、圣诞刮刮卡： 时间：10月15日～12月23日 晚上5：30－8：30 （ 促销员的工作时间） 消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤6瓶或国宴6瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。 由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。 一等奖：奖励价值300元圣诞礼物（CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机） 二等奖：奖励价值100元圣诞夜电影大片套票 三等奖：奖励真啤礼品装1件 四等奖：圣诞小礼品1份 无奖刮刮卡：圣诞快乐 CASIO时尚运动表 ZIPPO打火机 电影票 圣诞小礼品 饭市活动的管控 在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。 为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。 二、三、四等奖由促销员在现场兑现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。 饭市活动传播 圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品，营造浓浓的圣诞节气氛。 在饭市门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。 促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。