2010年度营销计划 参牛蓝莓饮料 目录 一、吉林金桐公司简介 二、饮料市场状况分析 三、产品定位 四、蓝莓功效 五、2010年度营销策略 吉林金桐公司简介 吉林金桐食品饮料有限公司 吉林金桐食品饮料有限公司，坐落在风景秀丽的长白山脚下，全国西洋参之乡、中国国际矿泉城（世界三大优质水源地之一）——吉林省靖宇县，集保健食品、饮料、参制品深加工生产销售及货物进出口业务于一体15年的大型企业，并于2005年，在吉林省各级领导的亲切关怀和招商引资的政策下，同美国企业合资注入8000万元研发西洋参保健饮料，野生蓝莓果汁和长白山生态资源开发等项目，并且已初见成效。西洋参保健饮料已于2007年通过国家保健食品GMP认证，完全达到国家验收标准。 十几年来，金桐公司着力打造了一支高素质的具有现代化管理理念及执行力强的队伍。公司除了高效的生产能力，还进一步的开拓了国内国外市场，并加强品牌力的提升及公司的综合实力。在资金、技术、管理等方面都上了一个新的台阶。 公司秉承“诚信服务，共同发展”的人文精神和理念，以为顾客创造最优质的产品和服务；为员工提供最佳的发展平台；为社会创造更多的财富为使命，以发展成为中国饮料食品行业规模最大、综合实力最强、品牌价值最高、国内一流水平的大型集团而努力。 庄永竞先生，原籍揭西县上沙镇，曾任全国政协委员、广东省政协委员，并获得“洋参大王”的称誉，他的事业如日中天，在美国、加拿大、澳洲、香港等国家和地区拥有自己的实体和上市公司。现其创建的香港‘一洲’集团正式注资我公司，并出任我公司名誉董事长兼总裁，拉开了内地蓝莓饮料市场的新篇章。 世界洋参大王简介 世界洋参大王--庄永竞 国家领导人接见我公司名誉董事长兼总裁 饮料市场状况分析 饮料行业发展概括 当今饮料市场格局风起云涌，天然健康观念日益升级，从最初的碳酸饮料到功能饮料和果味饮料，再到纯果蔬汁饮料。现今市场又出现了一种全新的纯天然，具有自然功能性的果饮—参牛蓝莓。 一、碳酸饮料浪潮以中国可乐、健力宝和可口可乐、百事可乐为主导的碳酸饮料。 二、瓶装饮用水浪潮以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为代表瓶装饮用水。 三、茶饮料浪潮以康师傅、统一、娃哈哈为代表的茶饮料 四、果汁饮料浪潮以统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C、娃哈哈果汁、可口可乐的酷儿为代表。 五、功能性饮料浪潮“红牛”、“体能”、“脉动”、“激活”、“尖叫” 消费者角度对饮料品类定位的分析软饮料各品类趋势 单位：亿元 年平均增长率 9.5% 26.5% 19% 22% 61% 消费者角度对饮料品类定位的分析软饮料行业总体趋势 年平均增长率21%，是国内GDP增长率的2倍，预计2010年达到1900亿元。 全球气候变暖，整体气温升高，饮料整体需求扩大； 消费者收入增加，消费能力增强，也间接导致饮料需求扩大。 单位：亿元 21% 20.7% 结论 从国内饮料市场的发展历程来看 当人们需求解渴的时候出现了包装水 当人们需求解渴又刺激的时候碳酸饮料发展起来了 当人们需求解渴有又要求点营养的时候果汁得到了发展 当人们需求解渴又有点文化和养生的时候茶饮料得到了发展 当人们需求解渴又要来点保健功效的时候功能饮料壮大了 那接下来呢…… 结论 下一个饮料热点是什么？ 糖酒会上我们看到的实际是满目疮痍，并未真正代表中国饮料发展的实际状况 （2009春季糖酒会整体成交173亿，饮料约占1/3的份额，约50亿，相对于全年2500亿市场总量影响力有限，即便全国所有糖酒会饮料成交量估计在100多亿，可见，饮料行业的流通主要还是掌握在少数强势企业中） 根据定位理论方法，我们应该关注品类的发展，饮料作为冲动型购买为主的产品，消费者的决策时间不超过3秒钟。 【影响消费者决策的三个主要因素：口渴（要求必须陈列好，有人的地方就有货）口感好（口味是消费者持续消费的根本）概念好（也就是定位好，是克服价格因素的关键，饮料市场零售价格超过5元的产品销售额仅占不超过1%的份额）】 因此，虽然饮料市场的竞争非常激烈，但恰恰由于这种冲动型购买决策的特点导致这个行业永远都存在机会，关键在于如何把握品类产生和变化的趋势，抓住新品类发展的机会，促成新品牌的建立。 （2007年K可饮料的失败证明，饮料不是光靠砸钱能做起来的，金麦郎饮料事业群几乎没有什么广告投入2008年接近10亿营业额。饮料市场的竞争已经不单纯是实力和执行力的竞争，更多的是营销智慧和整合能力的比拼） 水 饮 料 碳 酸 类 果 汁 类 茶 类 功 能 类 第一代 第五代 第四代 第三代 第二代 饮料发展趋势图析 保 健 类 第六代 注：奶品作为大饮料品类项目并未纳入此次分析 水的竞争虽然已经不能用白热化来形容，但仍然有诸多市场机会。如，国内高端水市场缺少强势品牌 碳酸饮料市场如高速公路，两大品牌占据大部分市场份额，但非常可乐及其它细分碳酸饮料的成长说明仍然有机会 自旭日升开山以来，茶饮料市场一直竞争混乱，到目前为止没有任何一个品牌超过45%的市场份额。 可乐收购汇源事件说明国内果汁市场竞争开始整合并购，但营养快洗、农夫果园等的成长说明机会永远存在 以红牛为代表的功能饮料有多了王老吉，但每个品牌占据的都是品类超过80%的份额，过的很滋润 非典以后，中国人知道要增强免疫力，而且知道这是个需要长期坚持的过程，给新饮料品类产生提供契机。