营销策划细节流程
制订市场营销目标。分为长期和短期目标
1目标利润
2010年-2011年完成基础工作，2-3年内盈亏做到平衡
2市场占有率和增长率
2010年到2011年做到现有县级市场的市场占有率达到20-30%，2012年达到40%并保持每年20%的健康增长
3销售额或销售量和增长率
2010年完成于都县城的经销商代理工作，2011销售额力争百万。并保持每年30%的递增
4销售价格
执行贴着目前市场第一品牌的价格体系略低政策。目前润田主导品牌中瓶纯净水的经销价格为14元开票。100+16件折价12.069。零售终端主导价位为13.5-14元。厂家支持终端陈列费，专场费用，雨伞，冰箱，帐篷等促销资源和业务人员。首期打款返利3%，完成全年任务返利3%
建议公司执行经销价为 ：中瓶水16元开票。100+33件折价12.030根据市场情况可上浮100+28件折价12.5元。终端执行价14元。支持陈列费，支持专场费用，支持业务人员，在市场运作第一年支持户外喷绘广告，支持促销组和雨伞，帐篷，冰箱和招牌制作费用
5质量水平与投诉
保证质量比同类产品高,品质好.为公司长远发展打下坚实的市场基础.龙峡山泉的质量暴光导致企业的灭亡是行业的前车之鉴.
6产品体系构成
产品体系生长期为580ml 朔包1*24，365ml纸箱1*24,18.9L桶装
产品通路化进入发展期间，可生产1.5L 纸箱1*15或1*12
产品近入快速发展期间和成熟期，可横向开发饮料类产品
在前期通路扩展阶段，重点打造580ml纯净水。因为该产品属于大流通产品，适合各个终端销售环节和各个层面的消费者，消费者每天可多次重复购买消费,为企业带来很多无形的品牌资金.推动其他产品的销售.
7营销渠道
实行县级1个经销商总代理制,借助经销商的资金,网络,仓储,陪送条件,完成各乡镇的分销商和2P商开发.
8促销活动
成立专业促销组,到各个目标市场进行有效促销活动.做到产品最终环节—消费者,给企业创造坚实的群众基础,带来产品的美誉度和忠诚度.
9品牌（知名度、美誉度）
品牌的建设分为三个阶段:
产品的知名度,美誉度和忠诚度.
知名度通过各类广告(喷绘,POP,媒体广告…)均可完成,像赣州鼎盛山泉和正清源,每年几百万的市场广告费,极大的提高其产品的知名度.但因为前者没有打开渠道的前提下大量浪费广告资源以及后者没有完成基础工作的建设情况下迅速招商.最终为企业赢得一片骂名,也算是不错的知名度.
美誉度,通告产品的品质的提高,产品广告卖点的提炼以及长期不断的给人们建立好水的几大标准(水源好,工艺好,包装好)提升产品的美誉度.
忠诚度,产品品质的过硬,卖点的接受,终端拦截的到位,企业文化的建设以及市场持续性的投入最终被消费者认可.成为公司忠实的消费者.
10 与竞争对手的对比度
本土第一品牌:润田
赣州地区乃至总个江西省市场,润田属于1哥,总体市场占有率在40%以上.瓶装水江西市场年销售4亿.有完善的经销商系统,强势品牌,规范的市场操作.终端执行价13.5