策划人：浪蝶狂蜂
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目录
前 言……2
第一部分市场分析 ……3
市场营销环境分析3
企业分析……4
产品自身分析(SWOT分析)…5
四、 竞争对手分析 9
第二部分市场定位及诉求点 ……13
一、消费者共性分析…… 13
二、“海西福泺”汽车诉求点 …13
三、市场定位…… 13
第三部分品牌推广及广告计划 …15
一、广告目标 ……15
二、广告主题及口号 ……15
三、广告对象及广告地域 15
四、广告媒体策略 16
五、广告媒体选择 16
六、促销活动 ……17

前言
2012年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下，从大增产到库存，从炎热到寒冷的系列变化，这些大起大落的变化，让众多汽车企业有点无所适从。然而，面对哀鸿遍野的市场论调，仍然有不少汽车厂家充满期待和信心，准备在2012年推出新车型，冲击车市，抢占市场份额。

2011年1月1日，中国重汽集团福建汽车汽车抢占先机，正式重组上市，为汽车市场带来一股活力和生气。下面，将为海西福泺的销售做营销策划。

第一部分市场分析
一、市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观因素a. 中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。b. 国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费，国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进11年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。c. 随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业的发展提供了有力条件。

d. 近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。

e. 随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。

（2）市场环境中的微观因素a. 企业的资源和目标：
20012年的销售目标是23万辆。