随着中国经济的持续快速发展,富裕阶层的迅速扩张,中国已成为全球增长最快、

规模最大的私人财富市场之一。为此,2007年以来,国内外各金融机构纷纷在中国推出

私人银行业务,作为顶级财富管理的私人银行已经成为中外商业银行的竞争焦点。面对

如此激烈的竞争,JS银行迅速进行战略转型,在全行推广私人银行服务,于是,JS银

行鞍山分行私人银行正式成立。

本文在对国际私人银行发展经验进行借鉴的基础上,对当前JS银行鞍山分行私人

银行业务发展的优势、劣势、机会、挑战进行深入分析,试图找出加快JS银行鞍山分

行私人银行业务快速发展的对策,从而实现JS银行与客户的双赢。本着打好基础,将

JS银行鞍山分行私人银行做大做强的指导思想,首先,对国际及国内私人银行业务发展

现状及趋势进行分析。然后,从客户基础、服务网络、经营模式、产品服务、人员结构、

政策法规等多方面,分析了 JS银行鞍山分行私人银行业务发展的优势与劣势;从客户

需求、市场环境、同业竞争、经营理念等方面,分析了 JS银行鞍山分行私人银行业务

发展的机遇与挑战。

通过分析,本文提出了 JS银行鞍山分行私人银行发展对策:在正确认识私人银行,

明确私人银行定位,完善组织构架的基础上,以客户需求为驱动,提高产品供应与创新

能力,完善业务功能,规范私人银行专营机构岗位职责、重点抓好人才队伍建设,提高

风险管理控制能力,树立JS银行私人银行品牌,努力把其打造成综合服务平台,实现

JS银行鞍山分行私人银行业务的快速发展。

关键词:私人银行;发展对策;综合服务平台;服务团队

1绪论

1.1选题背景与研究意义

改革开放三十多年来,中国财富市场保持着良好的发展势头,中国强劲的经济增长

带来了私营企业的迅速崛起,中国富裕人群规模逐步壮大,其财富管理的需求应运而生。

2008年,金融风暴在全球大规模爆发,面对财富的大幅缩水,中国的富裕群体知道了财

富管理的重要性,其对财富管理的需求变得越来越强烈。于是,面对中国财富市场的巨

大潜力及丰富的客户基础,在国外已有成熟发展经验的,专门为高净值客户提供专业、

私密、个性化综合财富管理服务的私人银行在中国大地落地生根,并成为中外资银行竞

争的焦点。2006年以来,从花旗银行在上海成立首家私人银行,到中国银行作为中资银

行率先在北京、上海设立私人银行,国内外金融机构先后在中国内地推出私人银行业务,

而且竞争越来越激烈。历经6年多的市场竞争,中国私人银行市场在客户、金融机构、

监管等多方不断磨合的过程中不断探索,目前仍处于发展的初级阶段,任何竞争的参与

者部还未具备制胜的绝对优势。

为此,作为拥有广泛客户基础,一直在中国市场处于领先地位的JS银行,必须立

即行动,探索符合中国国情的私人银行业务发展对策,占领并稳固市场,取得利润的长

足发展。而鞍山分行作为JS银行的二级分支机构,面对鞍山地区激烈的市场竞争,也

必须根据鞍山地区实际情况,扎实推进私人银行业务,打赢这场关于富人的争夺战。

正是基于这一原因,本文在借鉴国外私人银行业务先进经验的基础上,通过对JS

银行鞍山分行推进私人银行业务的优势、劣势、机遇、挑战的深入分析,提出JS银行

鞍山分行发展私人银行业务的对策。

1.2相关文献综述

在国外,已有几百年发展历史的私人银行业务已拥有成熟的发展经验,国外学者及

专业机构对私人银行业务的研究,已取得了很多学术研究成果。在国内,私人银行因中

国大量富裕客户群体的需要,以“舶来品”的身份来到中国,在探索中不断成长,并成为

国内学者和相关机构关注的焦点。在此基础之上,本文在研究的过程中,参考了来自国

内外的大量文献,通过对己有文献的梳理,结合JS银行鞍山分行私人银行业务发展现

状,进行其私人银行发展对策研究。