2010年九阳XX市场终端.促销管理手册执行开始时间：2010年4月1日 前 言 各位经销商及九阳战友: 鉴于在市场公司中发现多种终端问题,经销商团队及九阳业务团队都需要加强自身的不断学习.我对各类终端标准和实际情况做了总结,以照片的形式提供给各位学习参考. 下面的图片有些是公司的标准,有些是各地优秀的经销商经过不断的市场竞争所探索出来的实践经验照片,请各位仔细学习,并迅速的运用到市场工作中去. 由于资料有限,部分优秀的照片未能全部展示个大家,而且市场在不断发展,越来越多的优秀案例还在不断涌现,希望所有的经销商和九阳同仁也能创造优秀的成绩!我们将不断更新这些图片. 谢谢! 九阳XX市场团队 终端陈列管理规范 终端是销售的生命线 终端是最大的广告媒体 所有的产品都是通过终端销售出去的 终端的标准化体现了企业和团队的执行力和专业化 优秀的终端可以帮助导购卖货、提升品牌力 同样大小的终端陈列面积，陈列不同的单品、陈列不同的品类、陈列不同的位置都会极大影响到终端的销售。 所以，必须不折不扣的、100%的、没有任何创新的执行终端陈列标准化 营养王系列按DJ13B-D08、DJ13B-D07和DJ14B-D06的顺序排列在专柜第一 排，其中DJ13B-D08重复出样1台; 产品线排列原则：豆浆机第一位置（主产品线）第二位置压力煲 （增长主线） 一、2节专柜：豆浆机4层+料理机1层+榨汁机1层+电压力煲2层+电磁灶2层+紫砂煲1层+开水煲1层 具体操作： 1、豆浆机/料榨占一节专柜 2、压力煲/紫砂煲占一个面 3、电磁炉/开水煲占一个面 2010年武汉市场终端陈列标准 尽力减少2节柜 二、3节专柜：豆浆机6层+ 电压力煲4层+紫砂煲2层+电磁灶3层+料理机1层+榨汁机1层+开水煲1层 具体操作： 1、豆浆机占一节专柜 2、压力煲/紫砂煲占一节专柜 3、电磁炉一个面、<料理机1层+榨汁机1层+开水煲1层一个面 尽力减少3节柜 三、4节专柜：豆浆机6层+ 电压力煲6层+紫砂煲3层+电磁灶3层+料理机1层+榨汁机2层+开水煲3层 具体操作： 1、豆浆机占一节专柜 2、压力煲占一节专柜 3、<紫砂煲3层占一面+<电磁灶3层占一面=占一节专柜（保证紫砂面和压力煲面平行） 4、<料理机1层+榨汁机2层占一面+<开水煲3层占一面=占一节专柜 四、5节专柜：豆浆机6层+电压力煲6层+紫砂煲6层+电磁灶6层+料理机1层+榨汁机2层+开水煲3层 具体操作： 1、豆浆机占一节专柜 2、压力煲占一节专柜 3、紫砂煲占一节专柜 4、电磁炉占一节专柜 5、<料理机1层+榨汁机2层占一面+<开水煲3层占一面=占一节专柜 6节专柜：豆浆机12层+电压力煲6层+紫砂煲6层+电磁灶6层+料理机1层+榨汁机2层+开水煲3层 具体操作： 1、豆浆机占两节专柜 2、压力煲占一节专柜 3、紫砂煲占一节专柜 4、电磁炉占一节专柜 5、 <料理机1层+榨汁机2层占一面+<开水煲3层占一面=占一节专柜 豆浆机两节柜陈列品项 豆浆机三节柜陈列品项 电磁灶0.5节柜、1节柜、1.5节柜陈列品项 压力煲0.5节柜、1节柜、1.5节柜陈列品项 料榨1节柜、1.5节柜陈列品项 紫砂0.5节柜、1节柜陈列品项 开水煲0.5节柜、1节柜陈列品项 终端演示管理规范 演示是九阳的灵魂，九阳就是依靠演示逐步发展强大，演示是九阳赖以生存的制胜法宝 优秀的演示才能体现九阳的差异化 优秀的演示才能吸引顾客驻足、聆听、购买 所以，必须不折不扣的、100%的、没有任何创新的执行演示标准化 一、豆浆机 好豆浆的演示派送标准： 演示机 DJ13B-D08 （上市之前继续使用11S81) 4壶花色豆浆：1纯豆浆<不放糖;1甜豆浆<加糖;1果蔬豆浆<色味两全;1米糊<自选。导购主管设计好豆浆原料的配比，让每个门店制作的豆浆都是一模一样的。并每月更换主推豆浆。 豆浆温度：热豆浆 好口感：超浓、超细、超香 第一反应：第一杯豆浆=顾客进卖场喝到的第一杯豆浆是九阳的 专职豆派：A级门店、重点KA卖场必须配置美女派送（长期工作） 二、电压力煲 好营养煲演示标准：演示机50YS6， 1、两种制胜演示：蛋糕+水果罐头 2、独立演示原则：独立电产品线演示台<现终端没有电演示台的终端，演示台豆浆机和压力煲共用演示 3、好演示的原则：色 形 味 4、第一反应：第一杯罐头=顾客进卖场喝到的第一杯罐头是九阳压力煲做的 豆组陈列演示图例 执行演示台陈列标准 演示台五要素： 豆组—豆浆机演示台 注意:POP必须增加”领导者与开创者”的台卡,演示机必须为11S81型白色. 花色豆浆吊牌 豆浆机标准化陈列—分系列陈列 老品去化 料榨陈列 米润集结 不锈钢产品 阳光豆坊陈列 货架顶阳光豆坊 机豆结合 专柜间陈列 料理机演示台 水果栏,必须有新鲜水果 四种花色果汁 料榨主题画面 演示机器为380或390，或为卖场适合演示的产品 标准陈列的演示台 这里放POP架 品尝杯,有层次的摆放 专业形象的导购员