一、前言1
二、黄石晨信光电有限责任公司状况2
三、晨信光电营销环境分析2
(一)宏观环境分析2
1、政治法律环境分析2
2、经济环境分析2
3、社会文化环境分析3
4、技术环境分析3
(二)微观环境分析3
1、企业资源分析3
2、企业能力分析3
四、晨信光电SWOT分析4
(一)优势分析4
(二)劣势分析4
(三)机会分析5
(四)威胁分析5
六、STP战略分析5
(一)市场细分和目标市场选择5
(二)市场定位6
七、营销目标6
八、晨信光电营销组合策略6
(一)产品策略6
(二)价格策略6
(三)促销策略6
(四)价格策略7
(五）渠道策略7
(六)公关关系策略7
(七)政治策略7
(八）品牌策略7
九、营销实施方案9
十、结论11

黄石晨信光电有限责任公司整体营销策划

摘要：本文选择大冶经济开发区里面黄石晨信光电有限责任公司为研究对象。进行了为期二个月的实习、内部访谈、文献收集和整理等市场调查，分析了企业的文化、定位、品牌内涵、传播方式等，并进行了SWOT分析，确定了目标市场，综合创新，最后形成了晨信光电的营销策划方案。

Abstract: This paper choose the daye economic development zone in Huang Shichen letter photoelectric co., LTD as the research object. For two months internship, internal interview, literature collection and sorting, such as market research, analysis of the connotation of enterprise culture, positioning, brand, mode of transmission, etc., and has carried on the SWOT analysis, determine the target market, designing the integrated marketing strategy
关键字:营销策划、品牌、销售
Keywords:Marketing planning, brand ,marketing
一、前言
黄石晨信光电有限责任公司处于大冶罗桥开发区港湖路4号，处于大冶经济开发区之中，大冶经济开发区成立于1994年6月，2005年12月通过国家发改委审核，成为我省首批17家省管开发区之一，位于全国闻名的青铜文化故里、矿冶之乡湖北省大冶市城区北部，地处国家T型战略和湖北冶金走廊腹地及武汉城市经济圈内，区位优势明显，交通发达便捷，依托长江、背靠武汉、北接黄石、南毗九江、西邻咸宁，是承接长江开发带和大中城市辐射的交汇点。

晨信光电是大冶市目前最大黄石东贝电器股主营业务利润份有限公司投资创办，经过十几年的发展，公司产能规模得到迅速提升，销售收入、销售利润稳步提高。但是也存在着诸多问题，如信息来源渠道不畅，信息收集手段落后。现阶段，晨信光电自行搜集信息，信息收集成本较高，由于缺乏高素质的信息分析人员，信息利用效率较低。对信息中介组织的利用程度低。融资渠道过于单一。管理风险高。晨信光电由于规模较小，资源有限，一般没有能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任，或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响晨信光电的经营绩效。同时缺乏战略管理能力、组织创新能力，使晨信光电业的管理风险加大。 为了晨信光电的持续发展，在激烈的竞争中获得优势，黄石晨信光电有限责任公司委托我为其做了这个营销策划。这次的策划，首先我自己在晨信光电的车间里面做了近二个月的实习工作，自己在工作的过程中，做了大量的调查，尤其是对大冶市其他在工业园里面的相关企业做了详尽的调查，在了解了大量的一手资料后，我对材料进行整理归纳进而进行创新策划。

提高晨信光电的知名度和满足顾客的需求是此份营销推广策划案贯穿始终的中心思想，在以下的营销推广方案中，我始终围绕这一出发点，力求把它优良的产