经管类专业实习实训难,已成为各大高校面临的一大难题。对单个专业的实

训,可以基于实训软件实现,而多个专业综合模拟实训基本上无法直接由软件实

现。目前,没有很好的实训产品来实现企业全景仿真综合实训,UFST公司研发了

针对经管专业群的多专业综合实训平台——虚拟商业社会环境(简称VBSE),

解决了此难题。高校是一个特殊的消费群体,具有客户需求多样化、资金短缺、

决策链条长、项目周期长等典型特点,VBSE产品面临的首要问题是产品如何

定价、如何推广并广泛应用于各高校。基于此,本文以UFST公司为例,针对

VBSE产品研究并设计出其营销策略,希望能为UFST公司VBSE产品的营销策

略提供参考。

本文首先对UFST公司V系列新产品研发的背景和国家相关政策进行阐述,

明确产品存在的价值和市场机会。其次,通过对V系列新产品现状进行分析,包

括产品的构成、外部市场环境、内部环境、竞争对手和目前营销存在的问题等方

面,找到问题的根源。然后,对V系列新产品进行市场定位和目标客户确定,在

产品组合、价格、品牌营销、产品价值营销以及会议营销等方面给出了解决方案。

研究结论表明:单纯的产品不足以支撑产品的销售和盈利,营销策略主要以产品

内涵建设为主,即赋予产品在不同阶段存在的价值和带给客户产生的价值,通过

对不同产品进行组合捆绑营销,建立健全客户的实训体系,通过高层公关和市场

活动实现V系列产品成功营销并签约。

经管类专业综合实训平台建设是国家大力倡导并重点投入的一项重要工作,

本文通过对UFST公司综合实训平台的营销策略研究,对UFST以及同类的公司在

营销策略上具有重大的借鉴意义。

关键词:多专业 VBSE营销策略