内容提要
经历了连续两年高速发展的“井喷”后，中国轿车市场正在发生着前所
未有的深刻变化：整体市场受国家宏观调控的影响增长速度明显放缓，新厂
家快速成长及现有厂家产能的迅速提升造成供求关系发生快速变化，各厂家
面临的竞争压力陡然增大，一直作为市场领先者的一汽-大众受到跟随者从未
有过的严峻挑战。高尔夫A4轿车正是在这一环境下于2003年7月份投放市
场的。这款轿车能否在目前这种市场大环境下取得令人满意的营销业绩，对
一汽—大众公司未来几年的发展起着至关重要的作用。
高尔夫A4属于经典型两厢车，在欧美市场属于畅销车型，但从普通中国
消费者的眼光来看，其简洁的外型并不十分讨人喜欢。本文从高尔夫轿车的
市场定位、营销战略、促销技巧等几个方面对这一车型的市场前景做了细致
的分析，企望对高尔夫轿车的营销起到一定的促进作用。本文对两厢轿车在
中国市场的营销有一定的实践指导意义。
关键词：高尔夫,轿车,营销