一、拓展背景
中骏国际社区3期2#楼于11月1日开盘，截止11月5日成交59套，去化率49.57%。

目前临汾房地产市场观望气氛浓厚，在2#楼开盘后期，为了保证后期顺利去化同时为3#楼蓄客打下良好基础。为广泛拓展客户资源，我们建议，实施行销对周边下县进行拓展。

二、市场机会
1. 随着周边城镇居民生活水平的提高，目前周边县城客户有进城安家的需求；
2．根据我司的销售经验，我们认为由于市场观望态势持续发酵的情况下，坐销将不再能满足后期销售需求，现阶段，务必采取主动出击的方式进行拓展客户资源。

三、拓展目的
项目三期2#楼现已开盘，下县拓展有利于提高客户来访量，促进后期成交。

四、周边县市来访效果分析

来访量5组以上县市洪洞跟蒲县，为重点派发区域；
来访量3组以上是侯马、古县、永和，三个县市，为侧重点；
来访量2组以上是乡宁、大宁、吉县、安泽，四个显示，其中有潜力挖掘的县市为乡宁县。

根据前期对3期外县来访情况的分析，可以看出，周边县市中蒲县、洪洞来访效果较好，客户价值较高。其次为乡宁、侯马作为侧重点派发。

五、拓展形式
拓展地点：洪洞、蒲县、乡宁、侯马人流量较大路段（例如：广场、购物商场、学校、事企业单位路口、政府机关单位路口）
拓展形式：巡展+销使派单；
巡展：在县城中心设点，摆放画架、易拉宝，发放资料，配备看房专车1辆、办公桌椅等；
时间安排：2014年11月份每周周六、周日两天，具体时间根据实际情况调整；
人员安排： 5名销使、1名置业顾问（咨询解答）、1名带队人员（负责协调）、1名司机（负责接送人员)、1名活动负责人。

六、外县拓展人员&所需物料
（一）外县拓展人员安排：
分工
数量
负责事务
备注

销使
5人
派发宣传资料
行销公司

置业顾问
1人
收集客户信息、咨询解答问题
中天世纪

司机
1人
负责接送人员及物料的运输
中骏集团

带队人员
1人
负责协调当天工作协调关系和办手续
中天世纪

活动总负责人
1人
负责整个活动的总协调工作
周边下县巡展期间整体统筹

（二）所需物料：
项目
物料及数量
备注

周边下县
DM海报10万份、户型单（各户型100份/天）
每周周六、周日

看房专车1辆、办公桌椅1套、遮阳伞1个

画架2个、易拉宝1个

客户登记本2本、文件夹2个、签字笔5支

小礼品（1—2元圆珠笔、笔记本、扇子等）500份

七、费用预算
类型
单次费用约（元）
费用合算
备注

周边下县
6000元/次
每周一次，共8次合计：4.8万
销使人员工资、等

海报
约10万份0.5元/份
5万元
——

户单
各户型100份
5种户型 0.2元/份
100元/次共8次
合计：400元
——

客户上门礼品
200份20元/份
4000元

总费用
10.24万
——

备注：以上费用为预算费用，实际费由具体执行产生。

八、11月拓展时间安排
时间
地点
负责人
备注

11月7日
蒲县

11月8日

11月9日

11月14日
洪洞

11月15日

11月16日

11月22日
乡宁

11月23日

11月29日
侯马

11月30日

中天世纪中骏国际社区项目组
2014年11月5日