近年来,我国房地产市场快速发展,房价越来越高,经过 2010 年快速增长,商品

房价格飞涨从一个单纯的经济问题逐步演变成中国的民生问题,引起了国家对房地产

行业的再次调控,从一系列的调控政策可以看出国家对房地产调控的决心与力度。然

而,国家的这种调控对中小房地产公司来说影响非常不利,很多房地产企业商品房大

产企业来说,如何制定房地产项目营销策略是一个关系到公司发展的重要问题。

本文以武高科房地产公司新地东方明珠项目为研究对象,首先,从研究的目的和

意义出发,对国内外市场营销问题研究现状进行了分析,提出了本文研究的主要内容,

阐述了本文的重要研究方法和研究思路。其次,介绍了武高科房地产公司及新地东方

明珠项目的基本情况,并且从政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境

四个层面对房地产行业的外部宏观环境进行了分析,从需求环境、竞争环境两个层面

对房地产整个行业的大致情况进行了分析,综述了公司人力资源、财务与营销资源等

方面的状况,提出了武高科房地产公司新地东方明珠项目营销策略制定的原则,对目

标消费按阶层、生活圈进行了细分,制定了力争市区的目标,尤其是芙蓉、天心区中

高端客户,兼顾周边县市客户也是项目重要客户群,并从产品、风格、功能等方面进

行市场定位,具体内容涵盖资源价值、景观价值、配套价值、生活价值、人文价值、

区位价值等方面。在此基础上,提出武高科房地产公司新地东方明珠项目 4P 组合策略。

最后,给出了武高科房地产公司新地东方明珠项目营销策略的实施步骤与实施保障。

关键词:武高科房地产公司;新地东方明珠项目;市场定位;4P