联发广场说： “不是所有的房子都是用来住的。”
或者说，此房与彼房是有分别的
海边的房子是用来看海的， 山脚的房子是用来观山的， 海南岛的房子是用来投资的， 梅岭的房子本来是用来养老的 可罗马假日却说：他是用来度假的
如果海南没有“国际旅游岛”的目标， 房价如何从3000直冲30000？ 如果联发广场不是“奢侈品”， 怎么敢卖出万元级公寓？ 如果罗马假日只提负氧离子和生态居住， 那么梅岭的房子暂时只能卖给老头老太太了
定位是关键
好的定位是自然天成的， 更好的定位是在天然的基础上，后天雕琢的
言归正传，你眼中的唐宁街是什么？
定位唐宁街
定其表，更定其里
定位的四个考量：
考量壹：期望
位于红谷滩CBD核心圈的唐宁街，得天独厚地占 据着政府办公区和金融办公区的双核地段
设想一下这里的未来： 同样在CBD，与商业区的繁华消遣与时尚潇洒不同， 这里充满了会议、提案、谈判、办公室政治和商业竞争， 这里的每个人都显得如此忙碌，心力交瘁却不得不打起精神， 这里的每颗人心都膨胀着权利的、金钱的、以及各种不可名状的欲望。 这里没有Gucci、BOSS和LV，有的只是装满文件和合同的公文包…… 这里是属于工作和繁忙的
在一个属于工作的地方，适合造什么样的房子呢？
“唐宁街”and“不是领袖不聚首”
唐宁街，英国首相与财政大臣居住和办公的地方， 是一座城市里权与贵的象征。 何为领袖？当今社会的“领袖”大多是指成功人士， 他们或为官，或为商。 聚首,碰头、聚会之意。 项目的命名和广告口号承载着开发商对本案的某种期望
“为成功人士提供一个优质的商务居住交流平台”
期望洞察：
考量贰：市场
品质不一，价格总体高于价值 总量不大，机会难得买少见少 消费群大，消费市场十分旺盛 广告高调，注重产品形象包装 户型单调，缺乏高附加值户型 客群接近，市场并无明显细分
南昌公寓型物业市场现状
2010年南昌市场已知主要高端公寓物业情况
市场洞察：
普遍忽视对目标客群的圈定，容易造成客户的流失
考量叁：目标客群
Mr.Big
大人物
大人物001号 张局长，某局局长 50岁出头，花发，颇有权力。 家庭住址已是不公开的秘密， 上门送礼找关系的络绎不绝， 扰乱正常家庭生活不说， 更重要的是：“影响不好”。
大人物002号 宋秘书，某高官秘书 不惑之年，事业如日中天。 平日应酬颇多，颇有人缘， 擅长为他人出谋划策，牟取利益。为掩人耳目，急于寻找一个适合私会的隐蔽之地
大人物003号 郑小姐，A市某外企客户经理 33岁，虽是南昌人，可早已在A市安家。 公司在南昌有业务，郑小姐需经常往来。每次回来都选择住酒店， 只因自己事物缠身，烟酒应酬实属难免，打扰爸妈总是不好的。
大人物004号 何总，某私企老板 创业不到10年，生意越做越大， 政府是其最大的客户。 经常陪领导打麻将， 宁输千金为博领导一笑， 当然，去麻将馆可不是什么好选择
客群洞察：
有较高的社交需求，且注重社交隐私
考量肆：产品
位于红谷滩政务区的智能金装公寓
地段很好，前途无量 小户型，每户都有赠送面积 智能化家居配置 精装修标准 部分loft户型 投资价值高，升值潜力大
公寓对成功人士的吸引力（价值）何在？
成功人士如是说： 再怎么智能化，再怎么精装，也不适合安家。 投资倒可以考虑，但前提是比比谁的性价比更高。 朋友聚会不错，比家方便，比外面舒适。 重要的客户来了，招待住酒店不如招待住进自己的小金屋，有面子也周到。 就在单位旁边，有些在办公室里不方便说的话，有了敞开说的地方。 会见重要人士时，比公共的社交场合更私密、更安全、也更便捷
产品洞察：
成功人士的私人会客厅
回顾并总结 定位的四个考量：
红谷滩政务区·mini社交官邸
唐宁街品牌定位：
为什么是“政务区”：比CBD更具体，更具身份感。 为什么是“mini”：公寓、小户。 为什么是“社交”：差异化的品牌定位，首创社交型物业。 为什么是“官邸”：权贵的住所，对应客群，凸显高端
红谷滩政务区· mini社交官邸
也可以是：
红谷滩政务区·微型社交官邸
方便亲切会见
主推广语：
会见，国际上一般称接见或拜会。 凡身份高的人士会见身份低的，或是主人会见客人，这种会见，一般称为接见或召见。 凡身份低的人士会见身份高的，或是客人会见主人，这种会见，一般称为拜会或拜见。 我国内不作上述区分，一律统称会见
方便亲切会见
唐宁街视觉形象识别系统演示
营销阶段划分
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
一次开盘
二次开盘
样板房公开 VIP卡发放
售楼处开放
形象导入
强势蓄客
开盘强销
形象引爆
开盘强销
保温持销
2010年推广阶段行程划分
抛出品牌定位 导入项目形象
形象导入期
强势蓄客期
阶段
执行
策略
项目亮相 活动造势
7月下旬—9月
9月—10月
10月— 11月
开盘强销期
产品深入阐述 强势客户积累
热点顺势营销
全方位媒体轰炸
活动营销 新闻炒作
11月— 12月
形象引爆期
强烈社会关注 意向客户激增
事件营销 媒体引爆
2010年推广阶段行程划分：
抛出定位概念 导入项目形象
形象导入期
项目亮相 活动造势
7月下旬—9月
第一阶段推广执行
核心动作1：概念引爆
红谷滩政务区·mini社交官邸
传播通路：户外、报纸、网络、现场展示（围墙、灯箱、文本物料等）
机场航站楼户外广告
机场航站楼户外广告
地下停车场广告
主形象篇一 方便亲切会见。 红谷滩政务区·MINI社交官邸 红谷滩行政核心，属于一部分人热衷并习惯待的地界。 唐宁街，政务区的NINI社交官邸， 赋予最特别的身份认同拥揽政府行政区与金融中心区， 一切出入来往者，方便见面好说话。