市场研究中心·市场部致力于打造时效性和实用性更强的专业报告 编号：20121206 上月楼盘销售HOT20 以上数据来源于房管局公布数据，部分楼盘存在滞后备案情况 热盘——绿地中心 首次开盘热销12.6亿，成交228套 上月备案套数居郑州市 写字楼市场第一 项目简介 推盘节奏： 11月10日，郑东绿地中心北塔首次开盘，热销12.6亿，成交228套，均价15443元/㎡ 郑东绿地中心南塔于11月中旬开始排号认筹，预计将在12月中旬开盘 开发 商： 河南绿地广场置业发展有限公司 项目位置：东风南路与创业路交汇处 销售节点 产品说明会 项目定位 中心、智慧、地标 项目定位： 一座诞生于时代机遇、诞生于世界企业500强、诞生于领先技术、诞生于全球智慧下的建筑地标——郑东绿地中心，一定会扛鼎高铁板块，独步全球 关键词：时代机遇、高铁机遇、建筑技艺、全球智慧杰作 项目卖点 项目主打卖点： 中原第一高、高铁、中心 原因一：紧邻郑州新东站，地段具有稀缺性 热销分析 从区位交通来看 绿地中心位于地铁1、4、6号线换乘处，及郑州新东站旁边。即绿地中心的交通区位价值显而易见 郑州东站，位处京广、徐兰两大高铁双十字交会之处，在这座未来具备沿海口岸功能的大型综合交通枢纽上，集合有航空、高铁、地铁、城际交通等多种交通方式，无论是远程的城市圈，还是近程的省内地市，都能实现无缝对接 本案 原因二：优惠力度大，极具价格优势 热销分析 周边项目成交均价 美盛中心：27000元/㎡文化产业大厦：18900元/㎡ 广地和顺中心：18000元/㎡ 绿地中心成交均价低于周边项目2500~11000元/㎡不等 优惠方式： 1、老业主内部认购，缴纳20万元/套定金 2、老业主13000元/㎡起，一次性3%，按 揭无优惠 3、开盘当天成交价13800~19000元/㎡ （4-29F），成交均价15443元/㎡（北塔 已售罄） 原因三：产品硬件配套好，性价比较高，提升客户心理价位 热销分析 热销分析 北塔9、23、37、51层 北塔16、30、44层 北塔17、31、45层 原因四： 依靠“标高”形象、高端设计提升项目形象 285m 原因五：强调单层面积的稀缺性，提升项目的价值 热销分析 单层面积为5000㎡ 强调“5000㎡整层，中原罕有”的产品稀缺性，提升客户心理价位 因面积大，使大企业 能够在一个层面上解 决全部办公，效率最高 原因六：强调空中花园的稀缺性，再次提升客户的心理价位 热销分析 花园面积1000㎡左右 强调“每7层一个1000㎡的空中花园”的产品稀缺性，提升客户心理价位 每7层有一个，使办公者能再比较舒适的环境下更高效率的工作 北塔9、23、37、51层 北塔16、30、44层 原因七：31部写字楼专用电梯，驾驭资本 热销分析 1.专用写字楼电梯31部，每层平均170㎡/部 2.电梯乘载量为1.6吨，可容纳20多人 3.电梯内饰豪华 4.电梯速度3.5米/秒（一般速度为3米/秒） 销讲中突出内部配套——电梯的优势，解决“写字楼上下班上不去、下不来”的尴尬情况，提高了产品的品质，提高了客户的心理价位。 热销分析 原因八：“老带新”优惠，超大客户资源量 优惠方式： 1、老业主内部认购，缴纳20万元/套定金 2、老业主13000元/㎡起，一次性3%，按揭无优惠 绿地集团于2004年成立，绿地控股集团中原房地产事业部在河南投资规模超270亿元，建设规模420万㎡，现辖河南老街坊置业等四家子公司，总注册资金达19.9亿元，旗下产品涵盖超高层地标建筑、大型城市综合体、高端写字楼、各式精品住宅、五星级酒店等各种业态。 所盖建的项目有卢浮宫馆、绿地之窗、千玺广场、原盛国际、绿地峰会双雄等，积累客户近10万人，据销售人员了解大部分客户都是朋友介绍购买 原因九：依靠“开发商品牌”再次提升项目形象 热销分析 借助绿地集团企业实力，品牌影响力，合作伙伴资源优势，提升项目形象 原因十：”海报站台、路标”，让有车一族更容易了解项目 热销分析 沿创业路、金水东路所有公交站牌均投放海报，可以让等红灯的有车一族一眼看到绿地中心，一眼看到地标。 原因十一：线上报广主打形象，线下短信、电开网罗客户 热销分析 线上 主打形象 线下 直击客户 2012.03-2012.08，绿地中心共在四大平面媒体上投放平媒广告15篇 其中大河报投放9篇，河南商报和郑州晚报各投放3篇，投放时间集中在周三、周四 绿地中心组织了电话营销团队，每天200组/人电话任务 原因十二：网络软文推广，提高项目形象 热销分析 通过对网络媒体的监测，我们发现 1、绿地中心在搜房网、大河网、商都网、凤凰网和新浪房产等网络平台上进行了长期、大篇幅的软文宣传，低成本的提高项目形象 2、网络宣传仅是对本项目推广方式的一个补充，呈现了多样性的特色 总结 受写字楼整体市场低迷的影响，高铁商圈以升龙广场、汇艺中心、绿地中心为首的写字楼降价求量，绿地中心一边以内部认购名义、性价比优势卷客户，一边大打产品形象，是绿地中心热卖的很重要原因 热销原因 汇报结束 THANKS