信托业其本质是一种受人之托代人理财的财产管理制度。虽然,信托业在我

国从改革开放后开始发展,但目前,银行、证券、信托以及保险被誉为现代金融

业的四大支柱。

自2007年,信托业管理的资产规模开始急剧增长。2007年底信托业管理的

资产规模为3 600多亿元,而到2012年底,信托规模已达7. 74万亿,规模上超

过保险业,仅次于银行业。

我国的信托业从区区的3 600亿到7. 74万亿只用了 5年时间。但是高速发

展的信托业还存在以下两个问题:一是没有核心业务,没有核心竞争力,以贷款

型的信托产品为主,更多的是银行的一个补充;二是相比较银行星罗密布的网点、

保险公司为数众多的销售团队,信托公司缺乏自己的销售渠道。

金谷信托作为信达资产的子公司,在资源获取方面以及不良资产处置方面具

有一定的优势。但是,金谷信托公司目前的业务主要是资金信托业务、财产信托

业务等。金谷信托的进一步发展,不能单单依靠贷款类的信托作为核心义务,必

须要进行战略上的调整,需要进行金融创新,走出属于自己的发展道路。

本文通过SWOT分析法对金谷信托发展的内外部环境进行分析和总结,就金

谷信托在加强产品结构性的创新、加快自身渠道的建立、专业化服务等发展方向

做出了一系列的探索,在此基础上提出了金谷信托的发展战略、竞争战略,并提

出了加快自身渠道的建立、信托公司专业化、加强与金融同业的合作关系、加强

内部控制等实施手段。

关键词:信托业务,金谷信托,发展战略

第一章绪论

11研究背景与意义

1.1.1研究背景

信托制度核心基础是“受人之托,代人理财”。信托制度起源于英国,在美

国和日本得到进一步的发展,于20世纪初经由日本传入中国。进入中国的初期,

信托公司并不能只依靠开展独立的资产管理业务进行生存,还通过运营固有的财

产来实现盈利。而真正意义上的信托业,既资产管理业务,正是目前中国金融体

系所需要的。从政策层面来说,国家明确提出“创造条件增加群众财产性收入”,

而增加国民财产性收入最好的渠道就是投资资本市场,信托就是其中的一种重要

的投资方式。中国的信托业自1982年以来已经历了六次清理整顿,公司数由1988

年高峰时的1 000多家,缩减到目前信托业协会注册的54家信托公司。信托行

业在日益严格的监管下,逐渐形成规范性的业务运作,信托主业也日益突出。当

前,我国信托业的资产规模、信托发售规模及利润水平都在稳步提升,但同时也

面临着政策限制和行业内外的多重竞争。随着信托公司的并购重组,优胜劣汰,

未来我国信托业的将会更加注重高端化、规模化、集团化、基金化和跨地域化的

发展。就以金谷信托为例,截至2012年年末,金谷信托信托资产总规模1 018

亿元,相比于2010年末的117亿元,增长了约770%。2012年,新增信托资产

861. 79亿元,新增信托项目182个。

1. 1.2研究意义

信托行业虽然可用的金融工具众多,但随着近年来,银行、证券、保险和基

金管理公司等金融机构涉足了很多原本属于信托的业务范围,导致信托业缺乏自

己的核心盈利模式。在目前的理财市场上,银行开展的理财、委贷业务、证券公

司的资产管理业务、寿险公司的分红型保险等,实质上都具有受人之托,代人理

财的性质。信托在投资范围的广度与灵活性方面具有一定优势。如近年来,信托

产品已涉及房地产、教育、基础设施建设、资本市场、甚至玉器古玩市场等众多

领域。

本论文以金谷信托为例,探讨如何使信托业务将具有更强的自主性、创新性

和特殊性;并在银信合作停止的情况下,建立起自己的销售渠道,培养一批信托

公司自己的忠实客户群体,学会使用更多的金融手段和金融工具,如借贷、同业

拆借、BOT等多种途径进行组合管理,提高信托公司对项目的主动管理能力,这

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